产品获客难?试试这八大App拉新模式!

Hulu前首席技术官最近发表观点:移动应用的淘金时代已经终结,智能手机用户对新应用的热情正在消退。

他先是对苹果iTunes App Charts进行统计,发现在过去5年,App Store中TOP30应用的每周下载量都没有出现太大的变化。另外,他还计算了过去五年TOP30应用的“平均在架时长”,发现新应用能“上镜”的频率,远比那些老应用要低(手机游戏例外)。

 

 

互联网下半场的竞争,已从新增用户演变成存量用户的竞争。强势的头部App(如BATT)瓜分抢占了大部分的用户时间;微信小程序爆发,公众号、头条号围剿,App不再是独宠。移动互联网红利消失,让产品增量少、增量慢。

 

 

尽管如此,App运营者仍然在逆境中发挥出了专业的水平,向市场证明了App推广的成熟模式和崭新创意。米队长今天就跟大家来谈谈,当下最流行的八大App拉新获客模式。

 

1、ASO

ASO,应用商店优化。是提升App在应用商店搜索结果、排行榜排名的过程。

ASO的老司机们都懂的:超过65%的用户通过应用商店搜索来发现下载 App。ASO做的好,可以带来大量优质的自然用户,同时,它是一种经济有效,转化效果直接的推广方式。2017年9月,App Store完成了史上最大的改版:榜单被很大程度地弱化,搜索进一步替代榜单,成为用户在App Store获取应用的最主要方式。

因此,我们需要对App进行展示优化和评分优化,让App最好的一面呈现在用户面前,以促进下载获客。

 

 

在刚刚过去的五一黄金周,旅游出行类App都纷纷在此节点,贴近用户需求抢量做ASO。用户在确定目的地之后,必定会敲定交通工具、酒店等一系列出行方案,所以攻略、订票、租车、酒店等关键词是必然的选择。

以飞猪旅行为例,近期该产品不断地铺设此类关键词,如【订票】已达到TOP2位置,【海外旅行】【离线攻略】【连锁快捷酒店】等均到达TOP1位置:

 

 

旅游出行类App还以热门旅游地作为关键词,为品牌创造更多的曝光量。皇包车就对境外热门地进行关键词优化,如【泰国】【日本】等词均在TOP1位置:

 

 

但关键词优化并不是一蹴而就也并非一劳永逸的,要想自家产品在用户搜索时出现在较高位置,需要长期维持才行哦~

 

2、信息流广告

如果说ASO是用户找信息,那么信息流广告是信息找人。随着移动互联网的爆发,信息流广告成为最近几年流行的推广方式之一。

 

 

信息流广告基于用户行为和平台上积累的大数据,将广告精准投放在产品原有内容信息流当中。常见的信息流形式有图文加链接,也有以视频形式播放出现,用户接受度高,互动性强。收费形式以CPM、CPC为主。

新闻资讯类平台,如今日头条,广告内容与平台内容融合度最高,广告以用户兴趣为导向精准投放;搜索类平台,如百度,广告内容以用户意向为导向,用户记忆度信任度最高,转化率也更高;此外还有社交类平台,如粉丝通、广点通,以及后起之秀的视频类平台抖音等。

 

 

虽然各大信息流平台的流量都非常可观,但也存在优化时间长,成本偏高,流量池漏斗长转化率低等缺点。

 

3、SEO、SEM

SEO:搜索引擎优化。是通过对网站的内容、链接等方面进行优化,使网站更符合搜索引擎的抓取,从而提升搜索结果排名,提升网站流量的手段。

SEM:为搜索引擎营销,简单理解就是购买搜索引擎提供的广告位。

如图所示,在百度搜索“南航机票”,有品牌广告链接的为SEM,显示百度快照的则是SEO。

 

 

除了在应用商店直接下载,大部分App都建有自己的官网,用于引导用户在PC或移动端搜索下载。我们还可以将ASO做的关键词优化,用于官网的SEO优化和SEM推广。

索引擎的优势在于用户基数大、活跃度高,能通过精准投放带来有效的流量,与应用商店不同,它的自主性更强,可以随时调整推广策略。但随着市场竞争愈发激烈,搜索渠道的推广成本也水涨船高了。

4、社交裂变

去年,作为“社交裂变”增长模式的典型拼多多、趣头条先后IPO,引发互联网对“社交裂变”的空前关注,有数据显示,拼多多App和微信小程序去重后的合计用户规模超2亿,趣头条App近12个月MAU增长3倍多。

 

 

从具体的模式而言,社交裂变模式可以分为MGM、红包裂变和团购裂变等等。MGM是指旧用户通过邀请新用户,自己和好友同时获得一定福利的模式,此模式在各大网约车平台的前期推广中十分常见,且起到了不错的效果。

以神州专车为例,新增用户中,靠这个方式带来的新用户至少占 70%。神州专车的App页面长期设有「邀请有礼」活动:邀请一个好友,好友注册并首乘之后,神州会送给老用户三张 20 元的专车券作为奖励,多邀多得。虽然这种模式缺乏创意,却能激发老用户自发为品牌寻找新用户,加速用户数量的整体增长,为企业品牌获得在朋友圈中长期露出的宣传,带来持久、有效的转化效果。

 

 

红包裂变在外卖行业App相当常见,操作也很简单。以饿了么为例,外卖下单完成后,分享红包至外部,好友(包含用户本人)皆可领红包,同时还设置最大份额红包,提高用户参与的积极性。在产品的前期,红包裂变能给获客带来很大的能量,到产品的中后期,红包裂变对促活和唤醒也有很好的帮助。

 

团购裂变主要是拼多多带给我们的惊喜,依靠社交裂变+购物优惠激励,拼多多吸引了超过2亿用户参与。用户在拼多多上发起拼团或者助力后,将产品分享至社交圈,邀请好友帮忙砍价、助力后,用户可以获得更多的优惠,同时也达到了让新用户下载App的目的。拼团模式对价格敏感客群的效果非常明显,也给了用户更多的优惠的选择。

但道高一尺魔高一丈,当越来越多人玩起社交裂变的时候,问题也开始显现。第一个挑战是微信,大多数刷屏都发生在微信,特别是朋友圈,而这明显是张小龙最不能容忍的,因此要做好与微信赛跑的心理准备。其次,满屏的裂变会让用户逐渐免疫失去敏感,导致用户阈值提升。

5、社会化营销

社会化营销的渠道有双微等自媒体(头条号、知乎、抖音、小红书),一般推广方式是根据目标用户进行有针对性的内容输出,以小视频或原创内容植入广告,图文转发等。抖音大火之后,成了各家广告主争相入驻的流量高地。包括支付宝在内的各家互联网企业,都开始以原生视频的形态经营自己的抖音官号,并且从不同的运营内容和手段出发,向用户传递品牌价值进而获客。

 

 

此外,还有众多摄影摄像类、游戏类App借助抖音传播,以最直观的短视频向用户展现产品自身特点,如相机App精致的景深效果,手游App刺激的玩法等,以此吸引用户下载。

社会化营销的受众年轻用户较多,容易累积铁粉。其缺点是转换效果不稳定,也会遇到用户疲惫的时候。

 

6、内部转化

多产品、多业务共同发展是众多企业的常态,企业生态内存在不同的App,在不同的企业阶段,产品之间互相导流。

网易在这方面做得比较多,用户登录网易邮箱/网易云音乐后,常能看到其给考拉、严选等网易系电商导流。

 

7、预装

此模式的渠道源自各品牌手机商,App内置在手机系统内。这种推广方式可直达用户,快速占领市场,但往往大众类App才会被留下,而一些小众App则大概率会被用户卸载。此外,预装也存在中间商太多,较难找到直接资源的缺点。

8、线下地推

在小区门口,地铁站口,高校食堂,展会等人流密集的地方架个帐篷,通过扫码,送小礼品,参与抽奖等形式,就可以获客了。

 

 

分期乐上线初期,花了三个月时间在广州大学城做了大量的调研和拉新用户。第一批用户是地推员在男生宿舍生拉拉硬拽回来的,而且分期乐在全国主要区域的大学城先后投放了数亿张宣传单,用户才纷至沓来。

接着分期乐运用其全闭环的借贷消费购物线上体验和线下地推对接,才完成后来疯狂的发展模式。

线下地推适用于地域性比较强的客户,缺点也十分明显:时间、人员成本居高。

 

八大模式优劣对比

 

 

相比于其他拉新模式,ASO对于推广预算不高的产品而言,可谓是性价比最高,增量效果最明显的拉新模式了。

 

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2019-05-29T10:32:20+00:00