今年的出海游戏黑马“杀”回国了

App 榜单分析

精选一款榜单表现优异的App,解析排名提升的原因


 

 

 

今年超休闲出海爆款手游的代表,「弓箭传说」,上个月悄然回国。8月8日上线中国区App Store后,历时一个月左右登上游戏榜TOP1,并一直维持在总榜TOP5的位置。

 

「弓箭传说」近期榜单排名趋势(图片来源:App Growing)

 

无论从下载、收入来看,「弓箭传说」都可谓今年中国出海手游的最大黑马。

 

App Annie数据显示,「弓箭传说」过去3个月仅靠内购就收入3500万美元;Sensor Tower的中国出海手游下载榜则显示,「弓箭传说」分别拿下5月TOP9、6月TOP4、7月TOP8。

 

Q2中国手游在美下载量(图片来源:Sensor Tower)

成为全球范围内热门的手游之一,在攻下海外市场后转内销,并继续冲击新的高度,「弓箭传说」的秘诀在哪里?在「弓箭传说」火之前,相信很多人还没听过其发行商Habby海彼网络。这个团队的核心成员此前均就职猎豹移动,深谙休闲手游的开发和营销之道。
 

5月21日,在海外上线后一周左右,游戏便顺利获得苹果官方推荐,一举跻身59国下载TOP5。随后「弓箭传说」迅速扩大买量规模,在Facebook等渠道均有广告素材投放。

 

6月美国Facebook iOS广告主TOP25(图片来源:GameLook)

 

还请来全油管最火的PewDiePie(首个订阅粉丝数破亿)做了试玩视频,观看量超过650万次,为游戏狠狠带了一波货。

 

 

上述的营销手段,为App带来极大的曝光度,但「弓箭传说」最大的亮点,无疑是它高度的可玩性。

 

乍一看,「弓箭传说」的卡通画风还与「皇室战争」颇有几分神似。白菜体验下来,发现「弓箭传说」还有着一套成熟的超休闲玩法模型。

 

玩家只需控制虚拟摇杆,便可移动角色,操作极易上手。剧情直接,每个地牢提供50个关卡,玩家遵循“玩游戏-死亡-复活”的套路,就能打怪通关,节奏快、玩家复玩率高

 

 

此外,游戏还加入了皮肤、全球排名、过关开箱等机制,进一步刺激玩家活跃。以GameLook的观点总结,便是:

 

“超休闲+ARPG营销策略大幅降低了CPI成本

超休闲游戏核心玩法带动留存率

高度简化的ARPG系统提升变现效率”

 

图片来源:GameLook

 

在攻下海外市场后,「弓箭传说」转战国内,想从中分一杯羹。

 

但就目前来看,「弓箭传说」在国区的表现并没海外抢眼,这与游戏尚未取得版号有关,游戏内付费渠道未开,暂时只能走广告变现的老路,反映出来的问题也在评论区中可见一斑。

 

图片来源:App Growing

 

但通过App Growing监测到,「弓箭传说」近几日开始加大曝光力度,在包括巨量引擎等流量平台的广告投放,值得注意的是,超过92%的广告素材形式为视频。

 

图片来源:App Growing

 

这些视频都明显的展现了「弓箭传说」的玩法元素,以吸引超休闲游戏玩家的注意力。此外,游戏的整体艺术风格也很容易被用户接受。

 

图片来源:App Growing

 

有量说

近两年游戏出海大潮下,超休闲品类展露出了强大吸量能力,此前「party.io」「全民弹弹弹」的登顶App Store,也验证了其对用户的吸引力之大。

 

在一大批出海发行商中,Habby可能是成功队伍中最会闷声发大财的那一家。

 

将重度游戏轻度化,设计降低用户使用门槛,循序渐进的让玩家能感受到玩法成长性;并通过成功的营销和买量政策,让「弓」在海外收入下载双开花。

 

虽然目前「弓」国内未开始大规模买量,但猥琐发育一个月便登顶游戏榜,足以体现它的潜质。白菜相信,待日后版号获批,内付费通道开启,依靠游戏品质、超休闲游戏的高ROI表现,「弓」必将成为爆款。

 

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2019-10-21T16:06:55+00:00