教你玩转抖音推广,让App用户增长蹭蹭蹭!

2018年,是短视频行业突飞猛进的一年,用户规模不断扩大,短视频平台成为新的流量入口。今年一月,抖音宣布日活突破2.5亿月活突破5亿;用户以30岁以下年轻人群为主。抖音是90、95后的聚集地,这群年轻人作为未来的消费核心群体,毫不夸张的说,谁抓住他们的注意力,谁就在未来发展道路上掌握了一定的主动权。

 

(图表来源:艾瑞数据)

 

相比其他媒介,短视频的内容展现形式更丰富立体,更直观的向用户传达真实的情感,产生社交裂变,满足广告主在品牌建设、内容、效果层面上的诉求。

目前,我们在抖音上看到的信息流广告大多是游戏类、现金贷、教育类、美妆类产品。值得注意的是,头条禁投的所有行业均不得在抖音投放。

 

(图片来源:App Growing)

 

米队长在每周榜单观察时会发现,许多产品都会通过抖音的广告投放获得较多的自然用户下载,如【趣键盘】就在抖音传播助力下登上高榜位。今年4月27日,工具类App【趣键盘】进入总榜TOP10,4月30日登顶,随后近一周霸占榜首。期间,通过App Growing监测到,它在抖音投放了信息流广告。可以看出,抖音推广对于用户新增、榜单提升起了巨大的推动作用

 

 

不错过任何一个用户增长的渠道,是身为推广人员应有的倔强。那么,品牌借助抖音推广又有哪些小技巧呢?

 

抖音推广玩法攻略

要想在抖音上进行广告传播,主要有两种方式;一是建设品牌官方账号,自制内容进行传播,二是抖音平台广告投放

攻略一:建设品牌官方账号

建设自身的抖音企业号,相当于在这个最火热的短视频平台上拥有了自我发声的基地,它对品牌的曝光有着不俗的推动力。

抖音会对认证了“蓝V”的企业号提供专属特权,为了让企业号获得更多关注,抖音上线了付费推广功能DOU+品牌可以付费增加信息流的曝光次数,助力品牌快速积累粉丝,从而实现流量变现。

 

(资料来源:抖音广告助手-产品体系介绍)

 

抖音还设立了品牌热DOU榜,用以反应品牌在抖音上的传播声量、热度,让品牌能更好的了解自己营销状况。目前品牌热DOU榜只包含了手机、汽车、美妆三大垂直类品牌,后续还将收录游戏等更多行业。

 

 

当然,申请“蓝V”认证是有门槛的,涉及医疗、博彩、互金、微商、枪支弹药、管制刀具、两性、整容和生殖健康等行业的企业,目前均无法在抖音认证。

攻略二:抖音平台广告投放

除了品牌官方账号外,还可以在抖音上进行广告投放。按照形式的差异性,共分为四大类:曝光触达、创意驱动、内容营销、互动引导

 

(资料来源:抖音广告助手-产品体系介绍)

 

通过广告投放,能有效的推动用户增长,现在就给大家介绍一下广告主最常用的形式:

①信息流广告

主要是依靠广告主投放的视频原生广告在推荐频道的信息流中进行展示,同时支持从视频广告点击跳转至广告主设置的落地页,支持应用下载。它能实现四大强档短时集中曝光、聚焦细分市场、V—5s有效播放计费等,从而更好的保证广告投放的效果以及广告主的权益。

*抖音平台的信息流广告(Top view超级首位、信息流体系等)拥有嵌入“互动引导”功能,通过附加创意(卡券、磁贴、表单直达、下载直达、电话拨打)直接引导用户。

 

(图片来源:抖音广告助手-产品体系介绍)

 

关于信息流投放对产品的影响,我们来看一个最近的典型案例。下图为App Growing监测到的【全民漂移】的广告投放和榜单变化情况。

两者对比后可很明显看出,【全民漂移】自4月14日上线后,榜单变化几乎同步于它的广告投放。而后高频率、高数量的广告投放,使得产品保持在高榜位,极大增加产品的曝光度。

 

 

②开屏广告

开机第一入口,视觉冲击强,无干扰,强势锁定新生代消费主力是开屏广告的优势。目前开屏广告以电商类、3C类、美妆类等行业的品牌类型、电商引流、挑战赛类型的引流较多,游戏类下载引流广告较少。

 

 

通过近一个月的榜单观察来看,5月20日-28日【剑与轮回】在抖音上投放开屏广告引流用户下载,对于苹果榜单的提升起了较大的推动作用。

 

 

原生广告素材更易被接受

抖音作为一个内容为王的平台,能引起人强烈情感共鸣的好内容,才能有更好的传播效果。

我们基于平台的特性与用户喜好进行分析,发现抖音短视频的特点为竖屏、15秒、节奏、有梗,而用户则具有年轻、魔性、新潮、技术、社交、猎奇等特点。两者结合,要求我们在广告素材制作上要别出心裁,内容兼备真实感、实用性、幽默感、接地气场景化软植入,看起来更像原生广告,才更易被用户所接受。

 

数据来源:《短视频营销白皮书》

抖音+ASO组合拳

产品要实现用户增长,投放单一的渠道是不可取的,除了选择抖音等媒体外,还可以与高性价比的ASO相结合,在产品离用户最近的地方——应用市场大展拳脚,实现用户下载转化。

1、抖音广告曝光,引流用户

通过抖音广告投放,利用有趣、好玩的视频内容吸引用户注意力,引流至应用市场。

2、ASO优化影响用户下载

当用户产生需求,进入应用下载页面时,我们可以暂不考虑关键词搜索曝光,而是将重点落到了元数据优化上,通过优秀的元数据引导用户下载。

【一刀传世】为例,它近三个月在抖音上投放了大量的信息流广告,在素材上运用明星推荐与文案结合吸引用户下载。

 

 

我们还发现,这款产品进行了ASO优化:关键词覆盖数、TOP3关键词数、评论评分均表现优秀,值得一提,它在元数据优化上也做足了功夫。

关键词方面,【一刀传世】总共覆盖了7532个关键词,其中TOP3有效关键词数达到317个,TOP10达到595个。其行业核心关键词“传奇”目前一直保持着TOP1的位置,给产品带来了大量曝光与自然用户量,同时影响榜单表现。

 

 

由此看来,【一刀传世】优秀的榜单表现是抖音广告投放+ASO优化双管齐下的结果,使得产品的推广效果最大化。

 

有量说

抖音广告投放的劣势

1、抖音投放整体成本偏高,这是毋庸置疑的

2、以内容为主的平台及展现形式,对素材要求极高

3、对行业也有一定限制

抖音投放与ASO优化相结合,推广效果最大化

1、抖音广告曝光,引流用户

2、ASO优化影响用户下载决策

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2019-07-25T12:05:46+00:00