教育行业如何营销有道,撬动流量?

中国教育市场的发展态势良好,据“德勤研究”估算,2018年中国教育市场产业规模高达26836亿。

随着国家政策重点扶持,互联网技术发展推动在线教育普及,升学竞争压力加剧,教育消费在中国家庭消费支出的比重越来越大,中国教育市场还将在未来一段时间稳健发展。

相比其他行业,教育培训行业消费周期长,辐射的细分领域从幼儿早教到职业教育,市场分散,受地域,人群,细分行业的影响,很难出现像其他互联网行业“赢者通吃”的情况。

 

 

中国教育行业一直是资本市场的宠儿。

2018年上半年教育行业融资活动活跃,共发生137起投资案例,总额达25.7亿美元,其中VIPKID完成5亿美元融资、编程猫完成3亿美元融资,一起作业获2.5亿美元融资。

部分优质教育公司寻求独立IPO,A股、港股、美股多元渠道并行。2018年,新上市的教育公司共计8家,港股5家,美股3家。

 

 

与此同时,政府却相继出台各类政策和文件,加大了对教育行业的监管力度。

去年12月,教育部发布《关于严禁有害App进入中小学校园的通知》,明确要求停止利用抄作业、搞题海、公布成绩排名等应试教育手段增加学生课业负担的App。目前,仅在App Store被下架的违规教育类App就超过15000个。

来到机遇和挑战并存的2019年,教育类App应该如何抓住行业良好的发展态势,在不违规的情况下对自身产品做有效的推广曝光呢?

 

1、抢占节点进行ASO优化

 元数据优化 

在学生假日节点,教育类App下载的高峰期,如六一儿童节、暑寒假来临之前做好元数据基础优化,更新icon以及宣传文本,配合产品在学生假日推出的活动进行宣传。

 关键词覆盖

学生假日以及相关活动推广前可抢先覆盖相关词语。此外建议通过至少每月一次的版本更新,并对更新结果进行对比分析,帮助增加关键词有效率以及高位率。

 提前选词打量

选取与产品相关度高的行业热词进行打量时,要注意未雨绸缪。即在假日节点前,便要集中导量优化,并在节点期间、节点结束后适度维持优化,有利于维持该词的权重。

以关键词“少儿英语”为例,从去年的热度变化可以看出,开学后的4月份,7、8月份的暑假,以及12月份的寒假来临之前,该词的热度都会明显提升,这说明了各家产品会在此时开始着力优化。

 

 

2、配合信息流效果更佳

除了ASO以外,教育类App的开发者还可以根据自己的预算以及规划,选择适合的信息流推广。

以下数据来自于App Growing,筛选了2019年第一季度排名上升Top5的教育类产品,可以看到他们的信息流推广渠道主要有腾讯广告和巨量引擎。

 

 

以上便是我们的优化师对教育类App推广的一些小tips,如果你还想获得更多干货,那么机会来了!

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2019-05-29T10:33:07+00:00