科技工作者日干货 | 能说会道的App,省下10w+推广费

上个月,每日优鲜的评分一夜间骤降到1.3,且差评都来自真实用户,此事引起了轩然大波。事发原因是每日优鲜在应用版本更新里,加入了支持996的言论,网友不忿其跪舔老板之姿,对其开展一星轰炸。

 

 

但此前,有趣的版本更新是每日优鲜的一大特点,曾为它“圈粉”无数,哪怕是“踩雷”之前的一个版本,都还透着机灵劲儿。

 

 

每日优鲜的惨痛案例,给我们敲响了警钟——和用户的每一次对话都是学问,要保持用户思维,站在他们的角度来思考和表达,才能博得用户欢心。尤其是作为App接触用户的第一步,应用描述则是最最需要重视的地方。

 

应用描述为什么重要?

应用描述是App向用户们展示自我的重要环节。用户之所以会看到App描述,说明是他们已经通过搜索,或是推荐页面点击到了应用详细介绍界面,也代表App的名字和截图已经说服他们再花点时间了解,相当于他们的一只脚已经迈进了门。好的应用描述,就是临门一脚,让潜在用户点击“安装”按钮,成为App用户。

今天是科技工作者日,米队怎么可能让各位辛辛苦苦开发产品的CP们,在接触用户的第一步就掉坑呢!马上送上应用描述技巧干货,让你的应用描述也能成为App的获客利器。

 

一、精雕细琢前三行

在 App Store,只有 2% 的用户会点击“查看更多”来浏览更多描述内容。换句话说,98%的用户都只看描述的前三行(即前255个字符)。因此在应用描述前三行,最好突出App能解决用户的哪些痛点。如果能从第一句中激起他们的兴趣,那就很有可能说服他们查看更多。

比如“网易云音乐”前两行就把它“超过6亿用户推荐”,“超清音质、优质歌单、海量逗趣乐评”这些最鲜明的特点快速展示出来了。

 

 

二、简单易理解

用户在多个App之间浏览时,往往是快速地从找出一个最吸引他们眼球的,能少看1分钟就是1分钟,因此,功能描述简单易理解的App描述,更能获取用户。如果应用描述充满了技术术语,用户很可能感到困惑,并一秒退出。因此描述要尝试从用户思维出发,使用通俗的语言,告诉他们App能够帮他们做什么,并做到什么程度即可,不需要过多地阐述细节。试想,用户在下载使用后发现App的功能有多强大,是不是就会成为“超出预期”的惊喜时刻呢?

比如“Snapchat”并没有把特效实现技术、LBS技术加入描述中,而是用易懂的用户语言来展示这些技术在用户拍照、分享互动中能够带来的愉快体验。

 

 

三、突出App的差异化

简单罗列所有产品特点,反而会让人找不到重点。更好的办法是——突出新活动/功能,体现App相比同类产品的差异化优势,给用户一个选择你的有力理由。

比如“七猫小说”在应用描述上突出“正版”、“免费”,明确了与其他付费小说App的差异化。

 

 

四、展示受欢迎程度和可信性

在应用描述上可以恰当借助社会舆论的力量,比方说下载数量大、名人推荐、媒体奖项等社会舆论角度,来展示受欢迎程度和可信性,更容易获得用户的信任。

比如“抖音”,就在应用描述上“蹭”了热门综艺节目、知名明星的热度。

 

 

五、A/B 测试并改进

应用描述可以随时修改,不像应用标题、应用截图等应用基础信息受制于版本更新。因此,我们不妨通过A/B测试,分析不同应用描述下的下载量的变化,找寻能够更好引流的应用描述方向,并不断改进。

 

有量说

今天米队长为大家带来科技工作者日特别干货——应用描述技巧:
① 第一原则:精雕细琢前三行;
② 简单易理解;
③ 突出 App 的差异化;
④ 展示受欢迎程度和可信性;
⑤ A/B 测试并改进。
*本文为有米有量原创,转载需获有米有量授权并标明来源:有米ASO,ASO全案营销专家https://aso.youmi.net/,有米有量有权向非授权转载追究责任。
2019-06-27T11:00:59+00:00