2019年教育行业大起底!如何运用信息流+ASO撬动流量?

在之前的文章《教育行业如何营销有道,撬动流量?》中我们提到,中国教育市场的发展态势良好,在中国城市中产阶级增多、政策利好、互联网技术飞速发展的环境下,产业规模突破两万亿元。

在线教育是其中不可忽视的一部分,2017年直播课兴起,在线教育开启变现之路; 2018年伴随着竞争格局初步形成,进入了初步成熟阶段。根据艾瑞咨询数据显示, 2018年中国在线教育市场规模达2517.6亿元,用户规模达1.35亿人。预计未来3-5年在线教育市场规模及用户增长势头保持稳健。

发展势头正好的教育培训行业,如何更高效直达目标用户?有米科技App Growing 根据今年1月1日-4月30日所追踪到的教育广告,解码教育行业广告投放的营销规律。

 

教育行业的广告投放概览 

1)1-4月份教育行业广告主较青睐的流量平台

基于App Growing所追踪的1-4月份的教育培训广告数统计分析,整理出教育行业广告主较青睐的流量平台(如下图所示)。在百度信息流、搜狗奇点、知乎平台上,教育培训行业的广告数占比均超过20%,教育培训为重点行业广告主。

 

 

2)教育行业各流量平台重点广告位盘点

统计教育行业广告中在各流量平台不同资源位广告数,梳理出教育行业广告的重点资源位如下。

 

 

3)春节假期后,教育行业的广告数明显增加,3月底力度逐渐减弱

统计App Growing 在1月1日-4月30日追踪到的教育行业广告投放量级变动如下图。春节假期(1月31日-2月11日),教育培训类广告明显减少,推测教育培训广告主对春节假期营销并不关注,投放力度有所下降。

 

 

教育行业细分类型的广告投放分析 

我国教育行业细分领域林林总总,为方便分析,将教育培训行业进一步划分为早教/学前教育、K12教育、学历考试、职业技能培训、语言培训、出国留学咨询,兴趣培训七大类别。

 

 

1)学历考试,职业技能培训为重点广告主,广告数总占比过半

在整体的教育培训行业广告中,学历考试,职业技能培训细分行业的广告投放较为强势,广告数总占比为53.8%。其中懂球帝平台的学历考试及职业技能培训类广告数总占比达75%。

 

 

2)教育培训行业整体以单图素材为主,语言培训广告视频广告占比相对高

教育培训行业各细分类型的广告,整体以图片(单图)的素材形式为主,占比均超过30%。相对其他分类,语言培训类广告更重视视频形式的广告形式投放。

 

 

3) 教育培训行业整体以信息流广告形式为主,学历考试重视横幅广告的投放

教育培训行业各细分类型的广告,整体以信息流广告形式为主,学历考试重视横幅广告的投放。

 

 

应用下载类广告头部广告主盘点 

1)在整体应用下载类广告中,教育类应用占比不明显

对各广告所属的应用品牌信息进行整理,进一步分析教育类应用在整体应用下载类广告的占比。在整体应用下载类广告中,教育类应用表现并不明显,应用数占比1.64%,投放广告数占比1.49%,广告投放金额(估算)占比为0.87%。

 

 

2)《伴鱼绘本》《英语流利说》持续强势抢量

1-4月份期间,《伴鱼绘本》、《英语流利说》均有3个月跻身广告金额(估算)排行榜Top3,持续抢量。

3)盘点1-4月份广告投放金额Top20,语言培训类及幼儿教育类应用为重点

基于App Growing算法估算不同教育类应用的广告投放金额,梳理出1-4月份累计广告投放金额及广告数手游推广排行榜Top20。在 1-4月份广告投放金额(估算)Top20中,语言培训类及幼儿教育类应用均有7款,为教育类应用的重点品类。

 

 

3)盘点1-4月份广告投放金额Top20,语言培训类及幼儿教育类应用为重点

基于App Growing算法估算不同教育类应用的广告投放金额,梳理出1-4月份累计广告投放金额及广告数手游推广排行榜Top20。在 1-4月份广告投放金额(估算)Top20中,语言培训类及幼儿教育类应用均有7款,为教育类应用的重点品类。

 

 

教育行业如何玩转ASO

在App Store中语言培训类及幼儿教育类应用同样炙手可热。

我们发现,第一季度教育行业优化TOP30的关键词均为语言类、早教类、自考类以及部分较知名的竞品词语。其中关键词“少儿英语”在App Store的投放量最高,关键词“英语”位居第二。

 

 

在教育榜(免费)中,Top10的应用英语学习类 App占了3个。配合大范围的广告投入,“英语流利说”勇夺Top4,“流利阅读”排名Top7。

 

 

少儿英语App中的佼佼者“叽里呱啦”在竞争激烈的教育榜中表现突出,位列Top8。“叽里呱啦”于去年八月上线,之后表现一直不错,近一个月稳居 App Store 教育榜Top10。

 

 

我们都知道,应用商店是App下载的最主要流量来源,除了投放信息流外,ASO也是教育类应用推广的一大维度,那我们应该如何做好ASO优化,助力教育类应用提高曝光量,从而增加下载呢?

 

1)抢占节点,重点优化

根据常规热点和去年行业词的热度变化,我们总结了教育行业全年热点节点时间线,除日常常规投放外,我们可以针对热点节点进行重点投放:

 

 

元数据优化

节日或者活动热点来临之前,更新产品icon、宣传文本等元数据优化,配合产品在学生假日推出的活动进行宣传。元数据设置匹配苹果偏好,有可能会获得主页或者活动专题推荐。

关键词覆盖

寒暑假以及大型考试前可抢先覆盖相关词语。此外建议通过至少每月一次的版本迭代,更新100字符,从而提升关键词的覆盖数量,并对更新结果进行对比分析,帮助增加关键词有效率以及高位率。

提前选词打量

选取与产品相关度高的行业热词进行打量时,要注意未雨绸缪。即在热点节点前,便要集中导量优化,并在后期适度维持优化,有利于维持该词的权重。

 

2)寓教于乐,获官方推荐

不少 App 中都涉及到“游戏”,比如叽里呱啦、熊猫博士等,都在App内设置了游戏关卡,提升学习趣味性。

 

 

其中 “熊猫博士”最具代表性,主打寓教于乐、益智启蒙。“熊猫博士”不仅有丰富的英语学习内容,还囊括了 50 多个益智小游戏、逾百本英语故事书。该款产品在今年3月底上线,上线时间不长,却以其新鲜的教学方式赢得了不少用户,同时备受苹果小编喜爱,目前已经两次入选 App Store 精品推荐位。

若想得到苹果推荐,应致力于打造产品特色功能,类似于“熊猫博士”寓教于乐,学习+游戏的模式能为产品能增添新活力;同时拥有人性化的设计,精美的页面布局,能在一定程度上提升用户好感,提高用户留存。

 

有量说

通过对《2019年1-4月份教育培训行业广告投放分析》报告的大盘点,我们发现教育培训行业发展势头正好。

在行业的广告投放总体方面,1-4月份广告主较青睐的流量平台有百度信息流、搜狗奇点、知乎;春节假期后,教育培训行业的广告数明显增加,但3月底力度逐渐减弱。行业各细分类型的广告投放分析中,我们发现学历考试,职业技能培训为重点广告主,广告数总占比过半;素材整体以单图为主,形式以信息流广告为主。盘点1-4月份广告投放金额Top20,我们发现语言培训类及幼儿教育类应用均有7款,为教育类应用的重点品类。

而在应用市场方面,语言培训类App如雨后春笋般涌现,“少儿英语”成为最热门的关键词。此外,我们还可以抢占节点进行元数据和关键词优化,同时打造具有学习+游戏的App更能受到用户和苹果的青睐。相信大家都对教育培训行业有了更深的认识,若想撬动教育市场的流量,运用信息流投放和ASO两大维度的组合拳效果更佳哦!

 

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2019-05-29T10:31:58+00:00