双11前夕阿里系App屠榜,淘宝下沉“拼”得过吗?

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购物榜风云四起,阿里系前六占四

临近双十一,电商平台巨头在App Store榜单开启年度最激烈的一轮厮杀,阿里、京东、苏宁等纷纷加入战场,就连当当也在上周搞了个大新闻,闹得满城风雨。

 

购物榜是他们的必争之地。当中成绩最瞩目的,当属阿里系了,目前购物榜前六占四,丝毫没有给别家留活路的意思。

 

「手机淘宝」「闲鱼」和「手机天猫」则分列TOP3、TOP4、TOP6。

 

App Store 购物榜 TOP 10

 

「淘宝特价版」更是于10月26日18点挤下长期霸榜的「拼多多」,登上App Store应用榜、购物榜TOP1,27日当天下载量更是高达45.9万+,至今霸榜3天。

 

淘宝特价版 近期排名趋势

 

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这年头随都下沉,淘宝也不例外

「淘宝特价版」在去年3月上线初期,就被各大媒体寄予厚望:通过赚取下沉用户,补全整个电商用户阶层的闭环;狙击「拼多多」

 

但现实却是雷声大雨点小,「特价版」经过一年半发展,用户量级不及「拼」的冰山一角,直到最近才在榜单前列见其身影。

 

大家都乐于将两者进行比较,但严格意义上讲,「淘宝特价版」不能算是另一个「拼多多」

 

虽然两者的目标用户,都是近年火起来的下沉人群;同样打超低价格战等。但回到消费场景、社交的开发;还有对商品质量的后端保障,两者差异明显。

 

淘宝特价版(左)与拼多多 首页

 

根据应用描述,「特价版」是一款“不仅省钱,还会送钱”购物App,张口就是钱,看来势必要将低价进行到底。

 

淘宝特价版 应用描述

 

通过观察「特价版」首页得出的功能架构图,我们发现这个App是简单又粗暴,的确严格按照着“省钱” “送钱”的发展纲领去设计。

 

首页几乎承载了整个产品所有的功能点,对于这群“丑拒”各种城市套路的下沉人群,「特价版」采取了简单粗暴的“撒币”方式

 

淘宝特价版 功能框架图

 

在省钱方面,「特价版」开设了“5.9免邮”、“免费拿好礼”、“工厂直营店”;而送钱方面,则有“天天领红包”、“分享赚零钱”、“购物就返钱”。

 

淘宝特价版 功能介绍

 

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不想做第二个拼多多,淘宝特价版能走多远

 

「淘宝特价版」的Slogan是“红包天天送,好货不用拼”,看起来恨不得跟「拼多多」划清界限,但也反映在核心的购买流程中,两者存在本质上的不同。

 

淘宝特价版(左)红包激励;拼多多 拼购激励

 

「特价版」通过红包等优惠形式来激励用户购物,而「拼多多」则通过社交分享的拼购形式来激励用户,当然拼多多也有单独购买,但是价格相对昂贵的单独购买更像是锚点,运用锚定效应来“引导”用户选择拼购。

 

一个是红包激励的低价,一个则是拼单购买的低价,本质都是返利,只是名目和手段不同罢了。

 

当然拼购有个显而易见的好处,在用户自裂变这块的气质是拿捏得恰到好处,若非「特价版」只能通过淘口令这一反自然设计分享到微信等社交平台,怕是也不会放弃拼购业务吧。

 

拼多多(左)与淘宝特价版 分享到微信后

 

其实打出「特价版」这张牌,我们可以理解为阿里的被动之举,辛苦努力了这么多年,客单价又被拉下来。但阿里不怕「拼」抢走低价产品的销售额,而是怕被「拼」把人员分流了。

 

在过去的很多年里,腾讯、阿里都一直在尝试打通社交与零售。

 

「微信」的成功加上微商的发展,让市场找到了解决之道,随后腾讯开始投资「拼多多」,迈出了坚实的一步。背靠「微信」大山,「拼多多」的流量近乎无限

 

拼多多 加入微信12宫格

 

可惜的是,阿里则一直无法真正进入社交领域

 

「特价版」本身并不产生流量,除了打量,就得靠航母「淘宝」「天猫」导流,但后两者本身还在为开发流量烦恼,其流量获取便成为了短板

 

于是「拼多多」抢「淘宝」的用户变得简单的多,反之则非常困难。阿里狙击「拼多多」,路还很长。

 

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2020-01-08T15:52:39+00:00