Costco模式+林志玲代言,这家深耕会员的跨境电商崭露头角

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· 本周主要观察三款榜单成绩优异各有特色的产品;

· 由钻石优化师逐一解析榜单提升的原因。

 

榜单观察

1、海豚家

榜单变化:

海豚家 排名趋势

品牌推广:

与QQ音乐推出“25元联合会员”活动

 

ASO:

行业词:购物、海淘、美妆、代购、全球购等;竞品词:萌推、斑马会员、衣二三等;预估总量级:15w~20w

 

榜单分析:

会员制跨境电商App【海豚家】近期榜单表现优秀,于7月25日排名购物榜TOP3。

 

作为跨境电商的黑马,海豚家成立仅两年,便斩获10亿元的两轮融资。除了引进全美最大的会员制连锁超市Costco的经营理念:用户开通会员后享受成本价;还邀请代言人林志玲为广大爱美女性推出“美妆黑金卡”,开设网红美妆的秒杀专区与1元区,逐步建立起自身的会员体系。

随着流量红利的消退,传统电商过度依靠促销获取流量,让获客成本大幅提升;而单纯依靠积分制度也很难“绑”住客户。在此背景下,强黏性、高复购成为了海豚家等此类会员制电商的优势根据数据显示,海豚家目前已拥有2000万付费用户,其中女性用户占据了八成,客单价超300元,每月重复购买率高达30%,表现出极高的用户粘性和消费水平。

近期,【海豚家】还与【QQ音乐】推出联合会员活动,25元开通海豚家季度会员+QQ音乐绿钻豪华版的超值套餐,以吸引更多用户加入会员体系。

同时,【海豚家】也有进行ASO优化,主要优化购物、海淘相关的行业词以及竞品词,同时还有年轻群体较喜欢的较高品质的垂直购物类竞品词

此外,App Growing监测到的数据显示,【海豚家】近一个月保持一定数量的广告投放,并在7月25日加大广告的投放数量,助力App及品牌活动的曝光。

综上,【海豚家】近一个月榜单表现优秀,并冲进购物榜TOP3的主要原因是:品牌活动+ASO投放+广告投放

 

2、淘集集

 

榜单变化:

淘集集 排名趋势

 

品牌推广:

1、“夏”不为例——品牌活动,用户邀请新用户下单最高可获777元红包

2、“2元集市”,周末狂欢

 

榜单分析:

【淘集集】近半个月以来的榜单排名稳定上升,近两日再次进入App Store总榜TOP3。

App Growing监测到的数据显示,近一个月以来,【淘集集】均有投放广告,在近几日明显加大了广告投放的数量,其中信息流广告占比55%+短视频广告占比40%+

 

如此大力推广的背后是7月【淘集集】推出的主题营销活动:“夏”不为例和2元集市。其中“夏”不为例是典型的MGM裂变模式,通过旧用户拉新,下单领取最高777元红包的主题活动。

 

综上,【淘集集】近半个月榜单排名稳定提升,且近期冲进总榜TOP3的主要原因有:广告投放+品牌营销活动

 

3、激斗火柴人

 

榜单变化:

激斗火柴人 排名趋势

 

榜单分析:

动作休闲类小游戏【激斗火柴人】近一个月榜单排名表现优秀,总榜排名提升超1000名,不仅挤进总榜TOP10,还牢牢占据休闲游戏榜首数日

App Growing监测到的数据显示,从7月中旬开始,该游戏增加了信息流广告投放数量,在此期间,该游戏的榜单排名提升明显。

 

此外,自去年11月份以来,#激斗火柴人#相关话题在抖音中累计超过8000w播放量。而近期最热的相关短视频,获得了超10w播放量。

 

综上,【激斗火柴人】近期榜单排名提升稳定的主要原因是:信息流广告投放+抖音助力传播

 

有量说

本周榜单排名表现优秀的产品主要有以下几个上榜因素:

① 品牌活动+广告投放+ASO投放助力冲进购物榜TOP3,如:【海豚家】;

② 持续的广告投放+品牌营销活动,排名稳定提升,并占据总榜TOP3,如:【淘集集】;

③ 信息流广告投放+抖音助力传播,榜单排名提升明显,如:【激斗火柴人】。

 

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2019-10-08T17:08:58+00:00