咨询

在线咨询

24小时免费咨询

400 822 8666

广告投放 关于我们
干货
关注公众号,干货在手
回到顶部
咨询 点击吸量

3000亿规模的东南亚市场,小白如何分一杯羹? | 出海沙龙精彩分享

米队长 2020/12/03

 

一直以来,中国移动应用市场存在高度竞争、政策变动等众多不确定因素,越来越多厂商把目光投向海外,在疫情催化下,他们加快了出海的步伐。东南亚作为移动互联网增长最快的地区之一,APP 推广面临哪些机遇和挑战?开发者该如何采取措施积极应对 Google Play 新政?主流买量市场又有哪些新风向?

 

 

2020 年 7 月 7 日下午,有米 ASO 携手 Jadi Duit、Adjust、App Growing Global 联合举办的线上沙龙 《破圈 · 成为东南亚出海后浪》 在有米直播间进行,4 位业内大咖齐聚,带来了分量十足的出海干货:洞察东南亚 ASO 与买量大环境,详尽解读 Google Play 新政,分享 ASO 与买量实战经验,突破固有增长思维,助力开发者 “乘风破浪”!

 

  谷歌应用商店,是终点也是起点  

率先分享的是有米科技海外 ASO 负责人叶昕。他指出,东南亚移动互联网的发展前景潜力巨大,到 2025 年整体经济规模将达到 3000 亿美元 (预估)。其中,印尼作为东南亚地区互联网经济市场规模最大且增速最快的国家,值得出海者们重点关注。

接下来他重点介绍了有米的 “AICC 整合营销推广模型”,与之在谷歌应用商店 ASO 中的运用。叶昕表示,在模型中 ASO = Tradffic + Conversions,从现在布局谷歌应用商店 ASO,并善于利用谷歌开发者后台的用户获取报告来辅助 ASO 的开展,将为产品推广带来事半功倍的效果。

 

 

熟悉谷歌开发者后台是开发者们的必修课,叶昕随后还将谷歌应用商店中的用户获取链路展开,介绍了如何通过基础型 ASO 与干预型 ASO 来达成 APP 曝光与下载转化的目的。

 

 

  突破新政困局,开拓新的流量来源  

第二位分享嘉宾是 JadiDuit 的产品总监袁霞霞,她深耕 APP 出海东南亚与网赚产品研发多年,对 Google Play 的玩法有着自己独到见解。她先对东南亚主流的获客渠道进行了分析,Google Play 与 Facebook、YouTube 并列第一梯队,选择 GP 作为推广主赛道的价值毋庸置疑,因此读懂 GP 政策至关重要。

接着她对 Google Play 今年的政策调整进行了深入解读。Google Play 在 2020 年 1 月和 4 月针对知识产权,用户隐私安全,获利和广告,开发者分发协议等四大方面,分别进行了两次政策更新,并加大了对违规应用的处罚力度,并针对不同力度的处罚手段提供了行之有效的应对措施。

 

 

除了积极应对紧缩的政策,开拓新的流量渠道是不二法门。袁霞霞推荐了一款近期在印尼大火的网赚产品 —— JadiDuit 并介绍了它的业务模式。用户试玩轻松获得奖励的同时,平台为广告主提供网赚、ASO 在内的推广合作模式,是一款值得尝试的海外真人激励流量营销利器。

 

 

  “点击劫持” 深度分解,流量作弊见招拆招  

流量作弊是广告主闻之色变的存在,在东南亚,使用安卓手机的人远远超过苹果,而在安卓系统中最常见的流量作弊方式,非臭名昭著的 “点击劫持” 莫属。来自 Adjust 的分享嘉宾朱冰晗擅长归因,她对其做了分解。

 

 

利用安卓系统相对开放的特点,作弊渠道会在用户开始下载,或者安装完成之后触发虚假点击,把自然量和其他渠道的流量据为己有。随后,她通过对比正常与异常情况下的 CTIT 分布图,说明了 “点击劫持” 的作弊特征,教会推广者如何通过分析数据,判断自己是否被劫持了流量。应对此类作弊手段,她还推荐了相应的解决方案:利用 Google Play 的 Referrer API 提供的时间戳来过滤用户开始下载后的所有点击

 

 

  用数据说话,为东南亚买量决策赋能  

App Growing Global 运营负责人许苗苗,对东南亚地区应用在广告平台的买量情况进行了详细的数据说明。东南亚文化多元且离中国近,对外来文化接受容纳程度较高,本土的实力游戏 CP 为数不多,因此,东南亚成为了国内厂商出海的激烈争夺之地。

整体上国内出海的当属手游、小说、社交直播等泛娱乐类应用推广较为 “壕气”。在 2020 年 Q1、Q2 应用推广榜中,中国厂商产品强势占领榜单半壁江山,其中主要的出海厂商有4399、欢聚时代、腾讯、头条、爱奇艺、快手、掌阅等。

同时她强调,Q2 东南亚地区小说类应用,如 iReader 买量尤为强劲,霸占图书类免费榜 TOP 3。她指出这是由于东南亚对产品的精品化要求相对较低,对中国的网络小说、视频内容接受度高,使东南亚出海存在了无限的机会和可能性。

 

 

以上便是有米 《破圈 · 成为东南亚出海后浪》 线上沙龙的内容回顾,日后,我们还会邀请更多业内大咖,聚焦应用出海,分享更多推广新玩法,破解海外淘金困境。未来,有米希望携手更多应用出海 “乘风破浪”,助力企业高效触达用户!

 

P.S. 想要此次线上沙龙课件 PPT?可在【有米有量】公众号回复关键词 “乘风破浪” 获取。

*本文为有米有量原创,转载需获有米有量授权并标明来源:有米ASO,ASO全案营销专家https://aso.youmi.net/,有米有量有权向非授权转载追究责任。
相似推荐