教育行业如何营销有道，撬动流量？

中国教育市场的发展态势良好，据“德勤研究”估算，2018年中国教育市场产业规模高达26836亿。

随着国家政策重点扶持，互联网技术发展推动在线教育普及，升学竞争压力加剧，教育消费在中国家庭消费支出的比重越来越大，中国教育市场还将在未来一段时间稳健发展。

相比其他行业，教育培训行业消费周期长，辐射的细分领域从幼儿早教到职业教育，市场分散，受地域，人群，细分行业的影响，很难出现像其他互联网行业“赢者通吃”的情况。

中国教育行业一直是资本市场的宠儿。

2018年上半年教育行业融资活动活跃，共发生137起投资案例，总额达25.7亿美元，其中VIPKID完成5亿美元融资、编程猫完成3亿美元融资，一起作业获2.5亿美元融资。

部分优质教育公司寻求独立IPO，A股、港股、美股多元渠道并行。2018年，新上市的教育公司共计8家，港股5家，美股3家。

与此同时，政府却相继出台各类政策和文件，加大了对教育行业的监管力度。

去年12月，教育部发布《关于严禁有害App进入中小学校园的通知》，明确要求停止利用抄作业、搞题海、公布成绩排名等应试教育手段增加学生课业负担的App。

目前，仅在App Store被下架的违规教育类App就超过15000个。

来到机遇和挑战并存的2019年，教育类App应该如何抓住行业良好的发展态势，在不违规的情况下对自身产品做有效的推广曝光呢？

 元数据优化 

在学生假日节点，教育类App下载的高峰期，如六一儿童节、暑寒假来临之前做好元数据基础优化，更新icon以及宣传文本，配合产品在学生假日推出的活动进行宣传。

 关键词覆盖 

学生假日以及相关活动推广前可抢先覆盖相关词语。此外建议通过至少每月一次的版本更新，并对更新结果进行对比分析，帮助增加关键词有效率以及高位率。

 提前选词打量 

选取与产品相关度高的行业热词进行打量时，要注意未雨绸缪。即在假日节点前，便要集中导量优化，并在节点期间、节点结束后适度维持优化，有利于维持该词的权重。

以关键词“少儿英语”为例，从去年的热度变化可以看出，开学后的4月份，7、8月份的暑假，以及12月份的寒假来临之前，该词的热度都会明显提升，这说明了各家产品会在此时开始着力优化。

除了ASO以外，教育类App的开发者还可以根据自己的预算以及规划，选择适合的信息流推广。

以下数据来自于App Growing，筛选了2019年第一季度排名上升Top5的教育类产品，可以看到他们的信息流推广渠道主要有腾讯广告和巨量引擎。

以上便是我们的优化师对教育类App推广的一些小tips，如果你还想获得更多干货，那么机会来了！

 

 

 

5月16日，有米科技将在北京举办《教育有法 营销有道》首场营销实战公开课。

齐聚教育行业广告主、资深优化师、营销推广专家，共同探讨教育类产品广告投放趋势，从ASO、信息流、自媒体三大维度分享新玩法！

5月16日（周四）13:30-17:00

北京市海淀区丹棱街一号

互联网金融中心1层 泰智会