3000亿规模的东南亚市场，小白如何分一杯羹？ | 出海沙龙精彩分享

一直以来，中国移动应用市场存在高度竞争、政策变动等众多不确定因素，越来越多厂商把目光投向海外，在疫情催化下，他们加快了出海的步伐。东南亚作为移动互联网增长最快的地区之一，APP 推广面临哪些机遇和挑战？开发者该如何采取措施积极应对 Google Play 新政？主流买量市场又有哪些新风向？

2020 年 7 月 7 日下午，有米 ASO 携手 Jadi Duit、Adjust、App Growing Global 联合举办的线上沙龙 《破圈 · 成为东南亚出海后浪》 在有米直播间进行，4 位业内大咖齐聚，带来了分量十足的出海干货：洞察东南亚 ASO 与买量大环境，详尽解读 Google Play 新政，分享 ASO 与买量实战经验，突破固有增长思维，助力开发者 “乘风破浪”！

  谷歌应用商店，是终点也是起点  

率先分享的是有米科技海外 ASO 负责人叶昕。他指出，东南亚移动互联网的发展前景潜力巨大，到 2025 年整体经济规模将达到 3000 亿美元 （预估）。其中，印尼作为东南亚地区互联网经济市场规模最大且增速最快的国家，值得出海者们重点关注。

接下来他重点介绍了有米的 “AICC 整合营销推广模型”，与之在谷歌应用商店 ASO 中的运用。叶昕表示，在模型中 ASO = Tradffic + Conversions，从现在布局谷歌应用商店 ASO，并善于利用谷歌开发者后台的用户获取报告来辅助 ASO 的开展，将为产品推广带来事半功倍的效果。

熟悉谷歌开发者后台是开发者们的必修课，叶昕随后还将谷歌应用商店中的用户获取链路展开，介绍了如何通过基础型 ASO 与干预型 ASO 来达成 APP 曝光与下载转化的目的。

  突破新政困局，开拓新的流量来源  

第二位分享嘉宾是 JadiDuit 的产品总监袁霞霞，她深耕 APP 出海东南亚与网赚产品研发多年，对 Google Play 的玩法有着自己独到见解。她先对东南亚主流的获客渠道进行了分析，Google Play 与 Facebook、YouTube 并列第一梯队，选择 GP 作为推广主赛道的价值毋庸置疑，因此读懂 GP 政策至关重要。

接着她对 Google Play 今年的政策调整进行了深入解读。Google Play 在 2020 年 1 月和 4 月针对知识产权，用户隐私安全，获利和广告，开发者分发协议等四大方面，分别进行了两次政策更新，并加大了对违规应用的处罚力度，并针对不同力度的处罚手段提供了行之有效的应对措施。

除了积极应对紧缩的政策，开拓新的流量渠道是不二法门。袁霞霞推荐了一款近期在印尼大火的网赚产品 —— JadiDuit 并介绍了它的业务模式。用户试玩轻松获得奖励的同时，平台为广告主提供网赚、ASO 在内的推广合作模式，是一款值得尝试的海外真人激励流量营销利器。

  “点击劫持” 深度分解，流量作弊见招拆招  

流量作弊是广告主闻之色变的存在，在东南亚，使用安卓手机的人远远超过苹果，而在安卓系统中最常见的流量作弊方式，非臭名昭著的 “点击劫持” 莫属。来自 Adjust 的分享嘉宾朱冰晗擅长归因，她对其做了分解。

利用安卓系统相对开放的特点，作弊渠道会在用户开始下载，或者安装完成之后触发虚假点击，把自然量和其他渠道的流量据为己有。随后，她通过对比正常与异常情况下的 CTIT 分布图，说明了 “点击劫持” 的作弊特征，教会推广者如何通过分析数据，判断自己是否被劫持了流量。应对此类作弊手段，她还推荐了相应的解决方案：利用 Google Play 的 Referrer API 提供的时间戳来过滤用户开始下载后的所有点击。

  用数据说话，为东南亚买量决策赋能  

App Growing Global 运营负责人许苗苗，对东南亚地区应用在广告平台的买量情况进行了详细的数据说明。东南亚文化多元且离中国近，对外来文化接受容纳程度较高，本土的实力游戏 CP 为数不多，因此，东南亚成为了国内厂商出海的激烈争夺之地。

整体上国内出海的当属手游、小说、社交直播等泛娱乐类应用推广较为 “壕气”。在 2020 年 Q1、Q2 应用推广榜中，中国厂商产品强势占领榜单半壁江山，其中主要的出海厂商有4399、欢聚时代、腾讯、头条、爱奇艺、快手、掌阅等。

同时她强调，Q2 东南亚地区小说类应用，如 iReader 买量尤为强劲，霸占图书类免费榜 TOP 3。她指出这是由于东南亚对产品的精品化要求相对较低，对中国的网络小说、视频内容接受度高，使东南亚出海存在了无限的机会和可能性。

以上便是有米 《破圈 · 成为东南亚出海后浪》 线上沙龙的内容回顾，日后，我们还会邀请更多业内大咖，聚焦应用出海，分享更多推广新玩法，破解海外淘金困境。未来，有米希望携手更多应用出海 “乘风破浪”，助力企业高效触达用户！

P.S. 想要此次线上沙龙课件 PPT？可在【有米有量】公众号回复关键词 “乘风破浪” 获取。