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董明珠7亿,刘涛2亿,淘快抖三国杀,直播带货哪家强?
米队长 2020/06/12

 

直播带货迎来狂欢时代。

2019 年,中国电商直播市场规模接近 4338 亿元,预计今年规模还将翻一番,整个行业仍处在上升期。

 

 

疫情以来,直播占据了人们较多的注意力,随着直播受到的关注度越来越高,CEO、明星、KOL 纷纷 “逐梦直播圈”,欲瓜分直播市场的大蛋糕,可谓 “没有一个CEO能逃过直播带货”。

 

与此同时还有网友们津津乐道的话题,比如哪位 CEO 直播更赚钱?除了 CEO 们还有哪些新晋名主播?直播平台哪家强?后入场玩家要注意什么?618 前夕,米队长来给大家盘一盘。

 

 

40位CEO轮番上阵,大佬带货哪家强?

 

 

2020 年第一季度就有超过 40 家企业 CEO 开启自己的直播首秀,均获得不错的效果。

 

 

在企业 CEO 主播大队里,表现最出色的,是携程 CEO 梁建章和格力董事长董明珠。

 

携程 梁建章 —— CEO 主播劳模

13 场 31 城,售出旅游产品超 5 亿元

 

 

格力 董明珠 —— CEO 带货女王

4 次直播带货 76 亿元,单场最高 7 亿+

 

 

在近期采访中,央视主持人问起董明珠,作为公司老总为什么非要自己进行带货?为什么不找薇娅和李佳琦这样的主播?董明珠表示自己并不认识两位,况且没有人比她更了解产品

 

或许,这是老板们纷纷下海直播的最好解释。

 

 

央视名嘴“降维打击”,带货能力不容小觑

 

 

今年 4 月,央视新闻新媒体陆续推出 7 场公益直播带货活动,从 “小朱配琦” 到 “欧阳下(夏)单(丹)” 再到 “央视 boys” 齐齐亮相直播间,带货能力不容小觑。他们一甩电视机里的一本正经、严谨形象,摇身一变成为说谈逗唱的主播,成功 “出圈”

 

其中,5 月 1 日,“央视boys” 康辉、朱广权、撒贝宁、尼格买提组成的带货天团,在央视新闻、抖音、美店、京东、拼多多成功带货 5 亿;6 月 6 日,在京东直播 3 小时带货 13.9 亿元,借助了直播电商的扶贫公益行动再创销售新高。

 

 

 

没戏拍,明星都跑去直播了

 

 

今年由于疫情无戏可拍,明星们也争相走进了直播。

 

5 月 27 日,“天猫 618 不完全淘宝暑期档:300 明星齐开播!” 的明星直播不完全名单更是将这一趋势表露无疑 —— 大半个娱乐圈明星都来了。

 

 

刘涛入职阿里聚划算后,在个人 6 场直播中,场均销售额破亿,其中,6.6 盛典单场带货 2.2 亿,创明星直播销售记录,被冠以 “爆款制造机” 的名号。

 

刀客们走进她的直播间,最直观的体会是,涛姐真的在分享自己喜欢的好物,而没有生硬地给产品打广告,让人很自然地沉浸介绍中。

 

 

除了 “刘一刀” 外,还有知识带货型选手汪涵。

 

在半个娱乐圈都在帮忙宣传造势的情况下,首场直播 4 个小时仍有 2000 万网友观看,成交额高达 1.56 亿元,曾一时刷新明星带货记录。

 

相比于其它明星的纯带货,汪涵以丰富的学识积累让网友臣服,在首场直播中,他幽默风趣地将茅台酒酿造过程娓娓道来,“采用九月重阳投料,然后在高粱的收割季节……”,网友笑称看直播的同时补课外知识。

 

 

如此疯狂的销售表现,除了明星自带话题性与 IP 影响力外,也有疫情后政策刺激经济、消费者消费欲望释放的推动。

 

 

直播平台哪家强,后来者如何居上?

 

 

直播带货的环节中,平台发挥的作用也十分关键。

 

目前直播带货大多都选择了淘宝、抖音、快手等电商、短视频平台,这场平台大战中,随着直播市场逐渐饱和,竞争也分外激烈。

 

 

淘宝直播在电商 GMV 方面一马当先,抖音的活跃用户数占尽优势。品牌借助各平台与用户形成 “产品 + 互动” 的体验场景,进行卖货行为。

 

在头部主播方面,先是罗永浩抖音直播拉开大幕,淘抖快开始了一场 CEO 和星的争夺战。抖音先发夺人,快手不甘落后,淘宝更是撒币请来了大半个娱乐圈,

 

而在直播带货三巨头之外,拼多多、京东、微信小程序等也对直播这块肥肉虎视眈眈。它们之间有共性也有各具特色。

 

共性

1、用户体量大,且具有开放性,易于吸引更多新用户流量进入直播间

2、用户可直接跳转购买商品,形成完整的购买链路

 

差异性

 

今年 618,总裁直播 + 明星直播成为最大看点,也将成为几大平台的一场大型战役。入局的品牌也越来越多,在这场没有硝烟的直播大战中,后来者如何居上?

 

1、善用平台:找到最适合自身阶段发展的工具与平台,走入线上营销增长的快车道

 

2、搭建流量:直播期间,借助直播平台搭建自身线上流量,进一步将用户转化为私域流量

 

3、关注转化:需要根据产品的属性、亮点,设置合适自身的转化闭环

 

3、双线运营:短 / 长线运营双管齐下,给予消费者 “当下利益” 及 “期待利益”,增加用户间的信任度

 

* 本文数据、图片来源网络

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