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腾讯4年磨的《刀》,凭什么打破“王者”和“吃鸡”的霸榜?
大饼 2020/10/19

          榜单新星:天涯明月刀                                                                                                                                                                     

 

  半小时登顶榜首,进游戏要排队

10 月 16 日,腾讯历时 4 年精心研发,万众期待的旗舰 IP 国风大作《天涯明月刀》终于上线,拥有千万拥趸的天刀手游,开服后仅用时 1 分钟,QQ 首区迅速爆满,半个小时玩家填满 20 个服务器,部分区服甚至存在排队的问题。

 

 

天刀手游在 App Store 于 8 月开启预约,据官方称,截止 8 月底,全平台 3000 万预约达成,在正式上线前预约人数高达 4700 万

 

 

开服半小时,天刀手游便凭借着其极高的知名度和大力宣传,超越拼多多、原神等榜单劲敌,半小时登顶 App Store 应用总榜、游戏总榜 TOP 1,至今成功霸榜 3 天,日均下载量 10 万+

 

 

开服就爆红,出道即顶流,天刀手游的魅力到底在哪?同样是端游改手游,天刀手游难免被人们拿来与同期表现优秀的《原神》相比,他们中谁更胜一筹?接下来让大饼给大家盘一盘。

 

  颜控玩家的福利:百变捏脸,国风美妆

“天涯有多远?不远!人就在天涯,天涯怎么会远?明月在哪里?明月在心中,刀客的心就是明月。刀缺琴断,月落花凋。公子如龙,翱翔九天。”

写出这样刀谱的古龙,被称作是最懂中国文化的武侠小说家。而根据古龙小说改编的沉浸感国风大世界角色扮演游戏《天涯明月刀》,也成为了 “国风” 游戏的代表作。

天刀作为国内首个提出 “国风” 概念的游戏 IP经过 5 年耕耘,奠定了扎实的群众基础。无论是老玩家抱着当年的情怀,亦或是新玩家抱着对国风手游的期待,这个武侠世界都值得玩家去探索一番。

 

 

捏脸是天刀的核心追求之一。

手游不只延续了端游的高精细度和唯美感,更进一步将其发扬光大,在提供了高达 300 个参数选项的基础上,推出专家模式、普通模式和一键照片定制,这也意味着,它既能在自由度上给予高端用户更疯狂的细节开放度,又在审美上给予了泛用户兼具代入感和便捷性的体验。

通过 App Growing 监测到,手游在 QQ 浏览器上的一条关于 “神级捏脸” 的信息流广告,仅用时 4 天就收获了 355 万+ 的曝光,而这只在所有素材的曝光中排行第四。

 

 

同时,手游也延续了端游的外观染色系统,玩家可以将同一件服饰的不同部分分开染色,定制自己的专属服饰,在这武侠世界里尽显个性。

 

 

其次,游戏除了主线剧情以外,更是包含大量碎片化剧情充实和丰富整个游戏的世界观。

通过主线、副本、奇遇、物品说明等诸多包裹性的细节,进入与玩家的互动叙事,供玩家四处拾遗,从多个维度整合成完整的故事体系。为玩家塑造了一个饱满的武侠江湖世界。

 

 

  肥水不流外人田,广告就投腾讯系

App Growing 数据显示,《天涯明月刀》 早在 8 月 25 日开启了预定,在 10 月 16 日正式上架。

天刀手游在国庆黄金周期间,就曾进行了一小波广告投放预热,上架之后开始大规模买量,在 10 月 17 日达到一个高峰,近七天投放广告数累计 5,719 条。近 5 天预估广告曝光数累计高达 1.38 亿

 

 

作为腾讯自家研发的游戏,最主要的买量平台自然是腾讯广告占 74%,其次是百度信息流占 21%

广告媒体主攻看点快报,投放占比 48.63%,百度浏览器投放占比 15.13%,腾讯新闻、优量联盟、百度贴吧、QQ 浏览器等也有少量投放。广告形式近七成都是信息流,素材以视频为主。

 

 

通过对广告的抓取与分析,可以知道天刀手游的广告素材在内容上最突出的游戏特点,正是上文提到的 “神级捏脸”,通过展现不同款式的精美脸型与妆容吸引用户

 

 

在广告文案素材方面,通过词云分析可知,出现频率最高的文案为 “预约《天涯明月刀》手游,领取专属福利!”,其次是“捏脸只是开始!预约天涯明月刀手游,体验千人千面的真实江湖冷暖”,通过新手福利和捏脸功能,引导用户下载试玩

 

 

通过买量力度可以看出,此次腾讯对天刀手游有着极高的重视和期待程度,而产品反应榜单上的成绩也没有让腾讯失望。

 

  四年开发却闪退不断?

 

但据大饼网上冲浪后了解,此次天刀手游的市场反应、整体评价没有预期中高。

 App Store 仅有的 3.7 分,累计 38414 个评分中,大部分好评多是老玩家带着情怀从端游转来体验手游所留下的,1 星差评占了 15%。而大部分给差评的玩家是因为游戏闪退问题,“连游戏都没法体验怎么让人评分嘛!

 

 

最近手游大作频出,先是海归爆款 《万国觉醒》,后有万众期待的端游改手游 《原神》。于是大家就不可避免的把 《天涯明月刀》 跟 《原神》 放在一起对比。

而天刀手游的市场反馈不如预期,有网友调侃道,“虽然我一直在喷原神,但和电影画质的天刀比起来,原神还挺香的。”

 

 

  有量说

随着手机性能的提升,越来越多的端游开始研发手游版。

虽然端游的高知名度能带来一定的用户基础,但新用户的加入才是发展的根本。端游的画质还远远不是手游能够比拟的,除此之外在游戏操作与内容上应该如何创新吸引更多的新用户,应该是游戏开发者值得探讨的问题之一。

 

* 文章数据来源:App Growing,部分图片来源网络

 

*本文为有米有量原创,转载需获有米有量授权并标明来源:有米ASO,ASO全案营销专家https://aso.youmi.net/,有米有量有权向非授权转载追究责任。
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