腾讯4年磨的《刀》，凭什么打破“王者”和“吃鸡”的霸榜？

          榜单新星：天涯明月刀                                                                                                                                                                     

  半小时登顶榜首，进游戏要排队

10 月 16 日，腾讯历时 4 年精心研发，万众期待的旗舰 IP 国风大作《天涯明月刀》终于上线，拥有千万拥趸的天刀手游，开服后仅用时 1 分钟，QQ 首区迅速爆满，半个小时玩家填满 20 个服务器，部分区服甚至存在排队的问题。

天刀手游在 App Store 于 8 月开启预约，据官方称，截止 8 月底，全平台 3000 万预约达成，在正式上线前预约人数高达 4700 万。

开服半小时，天刀手游便凭借着其极高的知名度和大力宣传，超越拼多多、原神等榜单劲敌，半小时登顶 App Store 应用总榜、游戏总榜 TOP 1，至今成功霸榜 3 天，日均下载量 10 万+。

开服就爆红，出道即顶流，天刀手游的魅力到底在哪？同样是端游改手游，天刀手游难免被人们拿来与同期表现优秀的《原神》相比，他们中谁更胜一筹？接下来让大饼给大家盘一盘。

  颜控玩家的福利：百变捏脸，国风美妆

“天涯有多远？不远！人就在天涯，天涯怎么会远？明月在哪里？明月在心中，刀客的心就是明月。刀缺琴断，月落花凋。公子如龙，翱翔九天。”

写出这样刀谱的古龙，被称作是最懂中国文化的武侠小说家。而根据古龙小说改编的沉浸感国风大世界角色扮演游戏《天涯明月刀》，也成为了 “国风” 游戏的代表作。

天刀作为国内首个提出 “国风” 概念的游戏 IP，经过 5 年耕耘，奠定了扎实的群众基础。无论是老玩家抱着当年的情怀，亦或是新玩家抱着对国风手游的期待，这个武侠世界都值得玩家去探索一番。

捏脸是天刀的核心追求之一。

手游不只延续了端游的高精细度和唯美感，更进一步将其发扬光大，在提供了高达 300 个参数选项的基础上，推出专家模式、普通模式和一键照片定制，这也意味着，它既能在自由度上给予高端用户更疯狂的细节开放度，又在审美上给予了泛用户兼具代入感和便捷性的体验。

通过 App Growing 监测到，手游在 QQ 浏览器上的一条关于 “神级捏脸” 的信息流广告，仅用时 4 天就收获了 355 万+ 的曝光，而这只在所有素材的曝光中排行第四。

同时，手游也延续了端游的外观染色系统，玩家可以将同一件服饰的不同部分分开染色，定制自己的专属服饰，在这武侠世界里尽显个性。

其次，游戏除了主线剧情以外，更是包含大量碎片化剧情充实和丰富整个游戏的世界观。

通过主线、副本、奇遇、物品说明等诸多包裹性的细节，进入与玩家的互动叙事，供玩家四处拾遗，从多个维度整合成完整的故事体系。为玩家塑造了一个饱满的武侠江湖世界。

  肥水不流外人田，广告就投腾讯系

App Growing 数据显示，《天涯明月刀》 早在 8 月 25 日开启了预定，在 10 月 16 日正式上架。

天刀手游在国庆黄金周期间，就曾进行了一小波广告投放预热，上架之后开始大规模买量，在 10 月 17 日达到一个高峰，近七天投放广告数累计 5,719 条。近 5 天预估广告曝光数累计高达 1.38 亿。

作为腾讯自家研发的游戏，最主要的买量平台自然是腾讯广告占 74%，其次是百度信息流占 21%。

广告媒体主攻看点快报，投放占比 48.63%，百度浏览器投放占比 15.13%，腾讯新闻、优量联盟、百度贴吧、QQ 浏览器等也有少量投放。广告形式近七成都是信息流，素材以视频为主。

通过对广告的抓取与分析，可以知道天刀手游的广告素材在内容上最突出的游戏特点，正是上文提到的 “神级捏脸”，通过展现不同款式的精美脸型与妆容吸引用户。

在广告文案素材方面，通过词云分析可知，出现频率最高的文案为 “预约《天涯明月刀》手游，领取专属福利！”，其次是“捏脸只是开始！预约天涯明月刀手游，体验千人千面的真实江湖冷暖”，通过新手福利和捏脸功能，引导用户下载试玩。

通过买量力度可以看出，此次腾讯对天刀手游有着极高的重视和期待程度，而产品反应榜单上的成绩也没有让腾讯失望。

  四年开发却闪退不断？

但据大饼网上冲浪后了解，此次天刀手游的市场反应、整体评价没有预期中高。

在 App Store 仅有的 3.7 分，累计 38414 个评分中，大部分好评多是老玩家带着情怀从端游转来体验手游所留下的，1 星差评占了 15%。而大部分给差评的玩家是因为游戏闪退问题，“连游戏都没法体验怎么让人评分嘛！”

最近手游大作频出，先是海归爆款 《万国觉醒》，后有万众期待的端游改手游 《原神》。于是大家就不可避免的把 《天涯明月刀》 跟 《原神》 放在一起对比。

而天刀手游的市场反馈不如预期，有网友调侃道，“虽然我一直在喷原神，但和电影画质的天刀比起来，原神还挺香的。”

  有量说

随着手机性能的提升，越来越多的端游开始研发手游版。

虽然端游的高知名度能带来一定的用户基础，但新用户的加入才是发展的根本。端游的画质还远远不是手游能够比拟的，除此之外在游戏操作与内容上应该如何创新吸引更多的新用户，应该是游戏开发者值得探讨的问题之一。

* 文章数据来源：App Growing，部分图片来源网络