夏日盛会丨探幂移动营销时代下的用户增长

从移动广告的诞生，到营销生态的成型，移动广告优化师作为其中的关键性角色，已成为行业不可或缺的力量。在媒体环境与用户行为不断发生跃迁的今天，无论是初创团队，还是成熟企业，都面临着如何让广告营销持续驱动用户增长的巨大挑战。同时，伴随着营销技术的演进及落地，移动营销行业迎来了新的发展阶段，技术赋能让我们进入更加高效的智能时代。

第二届中国移动广告优化师大会（CMCOC 2019）「探幂增量」应势而来。大会汇聚行业资深优化师、推广专家、媒体方、品牌方等，一同探讨如何在这个快速变化的市场中，寻悉数字营销的本质，实现用户的持续增长。

在投放过程中，优化师常被流量不够、转化太低、效果不足、预算受制等痛苦打击。随着市场的快速发展，提高效率是对优化师的必然要求。移动营销的未来，是由数据、算法和人工智能共同推动的。营销工具的出现，直接从优化师的痛点入手，通过SaaS平台能帮助他们找到数据、分析数据、总结数据，把难以量化的信息数据化，驱动优化师的工作效率与广告投放效果得到提升。

利用营销工具能有效的完成对移动营销从投放前、投放中、投放后的市场行情洞察、广告投放效果追踪和优化分析。投放前，对投放素材、文案、创意、落地页等进行系统的分析；投放过程中，利用AI智能优化辅助人工完成繁琐且同质化的操作；投放后，利用营销工具对整体投放效果进行追踪，进行系统化、多维度的对比分析，总结投放过程中的优劣，从而提高广告投放的效果。

市场上出现了包括“有米云”在内的诸多营销工具，都能有效的针对优化师的痛点驱动投放效果的提升。其中，有米将这些存在于营销流程前、中、后的需求整合，于去年推出了包括App Growing、米汇、优投、有站等系列产品于一体的SaaS级移动营销云平台产品“有米云”，通过“数据+算法+人工智能”助力营销人员、优化师的成长。

在垂直行业的营销环节中，广告主的目标用户非常垂直。因此，在广告投放的过程中要想获得低成本、高ROI的投放效果，对用户进行精细化运营必不可少。要实现精细化运营，首先要回归营销的本质——人。那么在海量的媒介流量中要想找到这个“人”，首要条件是识别用户，从产品层面来说，对用户主要可以分为以下四类：超级用户、忠诚用户、普通用户、潜在用户。其中超级用户是能够对产品产生超强回报的群体，忠诚用户是对产品能产生强回报的群体，普通用户则是占据了市场大多数用户群体，潜在用户是能够对产品带来增量的群体，有一定的诉求可能转变为用户。

以游戏行业为例，游戏客户一般主要需求为快速获客、ROI、留存、ARPU等。有米精准营销方法论从游戏玩家入手，将目标用户细分为核心玩家、强关联玩家、辐射玩家、追随玩家，通过针对性的定向投放，甄选匹配适合各类群体的媒体，从而更精准的快速挖掘各类游戏玩家提升投放效果。利用此方法论，有米曾助力《龙之谷手游》在上线初期，半个月内获得了超10万用户激活。稳定投放期内，平均每日导入用户3000-3500个，整体ROI取得了良好水平。

基于当前的移动互联网环境，以今日头条、腾讯新闻为主的综合类资讯平台和以微博、微信为主的社交类资讯媒体，占据了绝大部分的移动网民，形成了巨头垄断格局，传统媒体的用户被大量分流，突围压力巨大。

目前，全媒体时代和媒体融合发展已经成为了主流趋势。传统媒体纷纷与时俱进，积极拥抱移动互联网，不断提高自身的“AI+大数据”能力，从而构建全介质传播路径，占领主流舆论阵地。2019年是中国新闻客户端发展的第十年，预计用户规模近7亿，对比整体移动互联网用户体量，传统新闻客户端还拥有较大的用户增量空间。

作为“坚守底线、正向创新”的中国互联网百强企业，有米科技乐意助力传统新闻媒体，实现“推动党的声音直接进入各类用户终端，占领新的舆论场”。2017年，有米科技相继开启与封面新闻客户端、人民日报文创客户端、经济日报、广州日报、深圳报业集团旗下晶报等新闻客户端的合作，运用大数据和精细化推广与优化，为传统新闻客户端的品牌曝光、内容传播等提供了有效助力。

有量说

 

在移动营销行业快速发展的时代，无论是营销人员还是广告优化师，唯有以变化应万变。

 

变，在于通过营销工具的赋能、精细化运营方法论的沉淀、针对性深耕垂直行业等方式不断提升自身能力，方能在多变的市场环境下保持足够的竞争力，为品牌、产品实现持续的用户增长。