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独家解读:疫情下移动广告的三大趋势和两大突围法宝
米队长 2020/12/09

经济下行、疫情影响下的移动互联网,企业对用户的竞争越发激烈,用户需求也越来越难满足。为了帮助企业突破困局,周一,米队长邀请到有米 CEO 陈第来为做直播分享,倾囊传授突围之道。

 

作为移动效果广告的先行者,陈第解读了当前移动营销趋势,洞见未来方向,并给营销推广的伙伴们带来了很多实用的建议。我们再回顾一下当晚的精彩内容吧!

 

 

wuli Chandy oppa 出场,大家认真听讲

 

大家好,我是陈第。在有米 10 周年纪念日来临之际,我想借今晚这场『一小时解读高性价比广告,助力用户增长』,分享过去 10 年里个人对移动广告的一些思考,以及有米科技在移动广告、移动营销行业发生的一些故事。

 

过去的 10 年,移动互联网广告高速发展,成为中国的所有媒体的规模里面最大的一个部分。技术的渗透加之疫情,对移动广告各方面都产生了很大的冲击。接下来,我分享一下行业中关于广告主端和流量端的变化。

 

移动广告各行业疫情前后广投放对比

 

 

广告主端

 

 

首先,从单一需求走向整合需求我们称之为一个点的变化。10 年的发展,广告主由以往单一地指定一个具体的渠道、单一的投放方式、固定的预算金额和确定的推广目标,就可以交给服务商去执行。现在的整合需求,则更多偏向指定一个单位获客的成本、希望获客的目标,让服务商在投放渠道、投放方式有比较自主的空间,但最终还是要围绕着广告主的目标去做投放实现。

 

其次,从显性 KPI 到隐性 KPI是一个线的变化。过去 KPI 比较明显,一个渠道能够获得多少下载量?第 2 天的留存率是多少?然而在移动广告的发展来看,客户关注更深了 —— 成交额是一个隐性的 KPI。举个例子,一个线上互联网金融的 App  的 KPI 是下载和拉新拉活,而现在在推广行为之后,成交额会用来衡量服务商的质量,还有推广渠道的质量。我们作为下游的供应商,洞察到广告主的这个需求是非常重要的。

 

最后,从关注营销到关注增长是一个面的变化。举个例子,微信群里的拼多多、美团优惠券,已不是单纯的投广告了,这里面也包含了很多的运营活动。美团、拼多多的这些推广方式,就是在下沉市场,增长用户。所以,现在整个的营销已不再是简单的是市场部的一个工作,运营部也要介入

 

 

 

流量端

 

 

在当前的环境下,广告主的预算是开始缩减的,但是增长的效果却不能减。很多广告主的痛点,就是如何花更少的钱,甚至不用钱还可以去做增长。这里,我们结合自己的实践,分享两个思路。

 

第一,寻找高性价比的流量。

 

从在这个领域耕耘了将近 10 年的有米视角,广告服务商接下来应往行业化的路线转型,就包括销售、策划、运营的团队,一起做流量资源,为行业化的服务进行储备,以确保广告主的需求能够得到满足。

 

当前,在阿里巴巴和腾讯两超,百度、今日头条、美团三强的媒体局面下,广告主在这些大媒体平台的投放也不断加大。但是,这些平台上投放的成本已经越来越高了,很多企业已经开始寻找一些新型的流量

 

中国移动互联网格局

 

这两年有很多新的激励流量和激励型的 App 火了起来,趣头条、头条在原来的功能基础上加入一些激励引导,进入下沉市场,促进增长。

 

目前,激励用户的规模大概有 6 个多亿,越来越多的企业在做激励类引导,来弥补现在一线城市新增用户乏力的困局。我们因此得出结论,激励平台的流量依然有价值的,只是它的价值需要被重新定义。

 

因此,我们认为,接下来的激励平台将会进入 3.0 的阶段,3.0 的用户会由专业用户走向大众用户,既打造好的产品功能,同时又给用户带来了激励,来刺激用户进一步分享、传播。

 

有米早在 2011 年就推出了积分墙,现在网赚 App 的前身形态。积分墙对 iOS 的 App 的推广起到了重要的助推作用。

 

目前安卓体量越来越大,从业者也在不断的探索,应用市场已经不限于 ASO 了,也有付费的下载、CPD 广告的投放。有米接下来还会尝试在开放式的任务平台开发优惠券、收集表单、深度体验的这些功能。

 

第二、借助高效的数据产品,让大家的花钱更加科学。

 

有米从 2015 年腾讯的特约代理商到 2017 自主探索,沉淀了很多的信息流广告投放经验,并借助自己的研发能力,开发出几款数据产品 ——

 

App Growing

 

AG 可以帮助大家能够更好得洞察市场环境、分析情报,做广告投放决策分析。客户可以参考来减少一些广告费,同时又可以在一些对手就是没有强烈投放的期间,为自己获得更好的曝光量。

 

举个例子,教育行业——

 

· 了解全网教育整体的广告投放占比

· 了解同行的竞争程度,安排合理的广告预算及投放策略

· 分析各竞品的投放素材,获取高转化的创意,在竞品中快速脱颖而出

 

 

App Growing 直营电商版

 

商家可以在上面比较哪些商品卖的比较好,对比一下商品的特性,还可以洞察消费者的心理。

 

比如,最近疫情复工,直营电商版的数据可以 ——

 

· 了解复工复产后市场环境与各渠道热销数据

· 针对热销单品进行数据分析,先于竞品发掘爆品

· 了解选择的单品的相关素材、落地页、销量分布,制定打造爆品的推广策略

 

 

CCsight

 

目前,抖音、快手等平台构建一个内容的生态吸引了 KOL,网红入住。CC sight 可以分析媒体的 KOL,包括 KOL 的粉丝画像、带货情况,以此进行创意、数据的分析。

 

举个例子,美妆行业 ——

 

· 综合情报功能,获取竞品的投放数据,调整投放策略

· 掌握抖音、快手、小红书等主流平台的舆情概况

· 持续监控竞品数据与复盘,获取最佳投放效果

 

 

投管家

 

现在很多企业的都有不同的品牌,用不同的账号,在不同的广告平台来回切换,我们提供这样一个平台接入多个投放平台,减少多平台投放时的流程,并能够快速进行数据报表,快速进行产品分析,团队还可以多权限配置,随时了解投放效果,降低沟通成本,提升工作效率。

 

 

今天分享的主要是围绕着助力企业能够高效扩大用户,能够实现高质量的增长的主题。希望在这样一个环境下,能帮助大家去实现公司的业绩增长、用户和目标消费者的获客的增长。

 

在移动互联网发展的下半场,有米提出高性价比流量发展方向(如激励平台 3.0等)或借助创新数据产品工具(如有米云数据产品),才是移动营销推广者科学高效决策,获得更高性价比广告效果的制胜法宝。希望有米下一个 10 年,可以和更多的移动营销推广伙伴携手,走出新的胜利。

 

 

P.S. 错过收听,或想重温直播的小伙伴们,可以扫描下方海报二维码收听~ 我们下期再见~

 

 

* 文章数据来源:App Growing

*本文为有米有量原创,转载需获有米有量授权并标明来源:有米ASO,ASO全案营销专家https://aso.youmi.net/,有米有量有权向非授权转载追究责任。
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