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常见的ASO优化方式有哪些?
aso 2021/06/05

  

  常见的ASO优化方式有哪些?苹果实际上在其财报电话中提到了“广告”一词。虽然硬件无处可去,但苹果的服务业务(包括 App Store中的搜索广告)对公司的底线越来越有意义。苹果首席财务官Luca Maestri周二告诉投资者,“服务正在快速扩张”。虽然假日期间iPhone的销售疲软 - 苹果在截至12月的三个月内电话销售下滑了15% - 服务收入在本季度增长了19%,达到109亿美元,全年达到410亿美元。

  苹果表示,到2020年,其服务收入仍将增加一倍,达到1000亿美元以上。搜索广告只占整体服务收入的一小部分 - 苹果没有详细说明 - 但据报道,这项业务的 价值约为10亿美元。Maestri表示,支付至少一项服务的用户比例正在扩大,因为Apple不断增加其服务组合。他指出Apple Pay,Apple Music--现在拥有超过5000万付费用户 - 以及“我们App Store中的广告业务”。

  Apple的安装基数从去年初的13亿活跃设备(其中9亿是iPhone)增加到2018年底的14亿。当然,服务为苹果创造了收入,但是当人们持有现有手机更长时间而不是花钱购买昂贵的新替代品时,他们也会让设备变得更加坚固 - 更不用说中国经济的疲软,苹果公司的收入与去年相比下降了48亿美元,主要原因是iPhone和Mac的销量下降。

  但服务业也为中国提供了一线希望。拉新=曝光*转化,所以做ASO也即通过各种手段提升应用的曝光量和转化量,下面主要从这两个方面讲起:

  二、提升曝光量

  目前应用市场曝光分为两种:分类榜单、搜索,应用市场拉新的公式为:应用市场总拉新=分量榜单下载量+所有关键词曝光量*转化率

  1、榜单

  在2014年-2016年APP还不多时,用户更多从榜单找APP下载,那时上个首发推荐位都几千到上万的下载量。2017年开始市面应用已经非常多,用户的下载习惯更多是搜索关键词下载,根据相关数据,应用市场流量榜单下载占比15%,搜索关键词下载占比85%,因为榜单带量太少且多为大型APP占据,其实已不建议做,榜单包括:应用市场首发和分类榜、流行榜……

ASO优化

  2、搜索

  搜索排名流量占比大且为主动搜索下载用户,质量相当高,建议主要通过这种方式提升其曝光量。通过这种方式提升排名也就3个步骤:

  第1步:选取符合应用的关键词,如音乐这类的产品选择听歌,歌曲,歌词:等,选词要考虑该词的搜索量、应用的竞争力等。选词有好几种方法,在后面的文章中将一一说到。

  第2步:覆盖关键词,就是在应用市场中搜索关键词,能够找到这些关键词,不同的市场覆盖关键词的方法不同,在后面的文章中也将一一说到。

  第3步:提升关键词排名:可能覆盖后关键词排名较差,若在第50位、第150位当然不可能带来好的下载量,可通过冲词和CPD两种方式提高排名,两种方式的原理在后面文章将一一说到。

  三、提升转化

  转化率由用户触达应用(通过榜单/搜索),是否愿意下载使用决定。是否愿意下载是由应用的前端展示的下载量、评分、评论人数、logo、截图等决定的,建议,展示下载量超过20w、评分超过4.6分、评论人数超过100人、截图和log展示亮点,后面文章也将谈如何提升转化。

  总之记住这个公式就行:应用市场总拉新=榜单下载量+所有关键词曝光量*转化率,其中榜单的下载量占比较少,且多为流行大应用占据,

  这里跟大家强调三点:

  ●根据ASO100看来标题里的关键词的搜索权重大于关键词域Keyword。

  ●标题不宜堆砌词语,容易审核不通过。近期有不少开发者向我反映过出现这类的被拒原因。

  ●标题尽量用长句,避免短词太多,以两个长句为佳。

  2、关键词域Keyword

  目前苹果允许100个字符的Keyword,1个汉字相当于1个字符。由于标题部分可发挥空间不大,所以Keyword的选词需要特别策划,这里跟大家分享几点:

  ●Keyword不需要用逗号或者分号进行区隔,苹果会自行分词收录。

  ●双词收录率大于三词收录率。举例“格斗玩游戏”,格斗、游戏可能会被收录,但是玩游戏不一定会被收录。

  ●从玩家角度出发,看看作为玩家在搜索一款游戏的时候,会输入什么词。

  ●可以参考同类型的游戏(即竞品)使用的关键词,进行收录。

  但是注意:假设您开发了一款中度游戏,使用跟《梦幻西游》或《大话西游》一样的关键词是没有意义的,因为这款游戏本身的安装量都达不到这两款游戏的水平,即使收录了也达不到效果。

  ●标题跟Keyword里面的词不用重复,重复并不会增加搜索权重,而且还浪费字符;

  ●关键词之间还可以相互组合、扩展。举个例子:天天冒险飞车,,用户搜索“天天飞车”或者“飞车冒险”都可以搜索到你的APP。理论上是这样,不排除偶尔特殊情况,苹果分词组合规则还是黑匣子。

  注意:只有在提交新版本的时候,才能修改标题跟Keyword里面的词,需要苹果审核通过,才能生效。时间成本并不小,因此每一版本的词需要慎重。

  3、icon跟截图

  icon跟截图对于搜索优化没有作用,但是对于下载转化率的作用是大的,也就是咱们俗称的“吸量”,游戏开发团队们值得在icon下功夫。炫酷的icon肯定更吸引玩家下载的,游戏截图也是类似的。

  注意:icon跟截图也是只有提交新版本的时候,才能修改。

  4、应用描述

  有坊间传闻,应用描述对于搜索优化是有用的。根据ASO100的数据显示,我可以在这里告诉大家,应用描述对于搜索优化完全没用。也就是说应用描述里面出现的词并不会被收录。但是跟icon、截图一样,玩家在挑选一款游戏的时候,肯定会看这些介绍的,有吸引力的文案,显然会得到玩家的肯定,也能带来下载。

  注意:应用描述是可以随时自行修改,不用通过苹果审核。

  5、评论

  APP好评数有多重要,相信开发者都达成共识的,除了让玩家更有下载欲望之外,好评度好的APP也趋于搜索排名更高。

  ●这一点是我们不能完全掌控的,刷评论是万万不可的,100%有风险。

  ●在用户“爽”的时候请求其评价,例如,在用户完成一个奖励任务或者击败一次高分时。记住要引导,而不是强迫。类似“请给我们个评价”,而不要直接写“请给5星好评”。

  ●苹果禁止任何手段诱导用户评论,不要设置任务让用户去评论,然后奖励**道具之类的。

  6、活跃度DAU

  活跃度对于搜索排名也是有影响力的,而且苹果出于生态系统的健康发展,也在不断加强DAU的权重。活跃度的提高是需要各位产品策划的人员脑洞大开了。

  7、下载量

  这个因素的影响权重并不小,目前最近5天日均下载量仍是排序最重要的要素,随时间延长权重递减。如果你的产品的自然下载量较小,在关键词下的搜索排名比较靠后,能够怎么做呢?

ASO优化

  ●假如说某个关键词下,app的搜索结果一个月内都在200名以外,就说明app的下载量不足以balance这个词的竞争度,建议可以直接删掉。反之,如果能保持在50名以内,就可以长期使用了。

  ●如果这个关键词搜索指数在5000以上,并且这个词下的排名可以维持在50名内,说明值得保留。

  ●购买外部流量,也是大家目前采用的方式之一。先借助外力提升某个关键词的排名,然后这个关键词可以带来额外的新增。

  8、IAP设置(游戏开发者独有)

  应用内置购买也是App Store可利用的索引之一,因此要精心选择。

  ●不要简单把你的IAP内容命名为“付费内容”

  ●选择有价值且跟游戏具有关键性的词,比如说:高级定制、特殊武器、困难谜题、宝石消除等。

  ASO优化主要是增加app在搜索结果页的“曝光度”。和应用市场的CPM广告类似,只增加展示量。至于有多少用户产生下载激活,看产品自身的转化率了,不同的app转化率差异非常大,目前我们看到的数据是,ASO能带来下载的量的增加一般都在20%左右。

  从苹果近期的动态来看,苹果对于搜索算法在不断优化,收购Chompt搜索、Ottocat创业公司。ASO优化,不断试错是唯一的途径。选择合适的关键词是需要花精力的,不断的测试分析。比如说搜索指数高的词一定值得收录吗?答案是不一定,假设一款游戏类应用,“微信”虽然搜索指数很高,但是可能毫无益处。因为使用微信作为关键词的产品数量太多,更重要的是,搜索“微信”的用户很可能不是你的目标用户,你得确保你的每一个关键词都有价值。

  ASO优化 主要影响因素首先是应用名称。应用名称对于应用排名的影响就恰似“Title”标签对于网站的影响。毫无疑问,这是对应用排名影响最大的因素之一。但是对于应用名称,却不像网站的title标签那么容易修改,很多时候名称是早就定好的,很难修改。但是如果有修改的可能的话,要考虑到用户在应用商城搜索此类应用最常用的关键词。

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