小投入大产出,怎么做真正的ASO？

众所周知，Aso指的是应用商店的搜索优化。对于创业型公司来说，Aso可能是为数不多的投入小、产出大的促销手段之一。统计数据显示，70%的分发量来自搜索。对于中国用户来说，其他商店的经验数据应该相同。可以想象，如果您的应用程序涵盖了足够多的热门词汇并排名很高，那么用户将非常可观。
那么做ASO优化无非有两个目的
1）通过覆盖热词，排名靠前，带来更多的自然用户。一般排名前三位会瓜分这个热词70%以上流量，所以我们目标就是进入热词搜索排名前三位。
2）更多的品牌曝光。排名靠前自然有更多的曝光机会，这对于需要融资的创业团队而言，也可以讲一个好的故事。
现在APP做Appstore优化的比较多。整体优化思路为：
覆盖热词+搜索下载激活+优化评论目前主要分为两个流派：
1）技术流
通过优化应用副标题和关键词，不断迭代小版本来实现。技术流要防止过度优化，比如加很长的副标题，轻则审核不通过，重则有被下架的风险。一般来说，通过几次ASO优化，可以使应用覆盖300个以上、搜索排名在50名以内的热词。但是如果想把某些热词做到第一的位置，还需要结合下边积分墙流来实现。
2）积分墙流
原理就是通过做任务，让用户搜索热词，找到你的应用，下载安装激活。采购积分墙的量，优先采购微信积分墙的量，防作弊做的比较好，比如你传统积分墙需要采购8000的量做到第一，可能微信积分墙只需要采购5000的量就可以达到。
总的来说技术流和积分墙流应该是相辅相成的，首先你得保证覆盖这个热词，用户才能通过搜索关键词来找到你，做任务：搜索-下载-激活。如果你想做的热词都搜不到你，那通过积分墙流实现ASO就无从谈起了，一般来说排名10名以内的词有通过积分墙流优化到第一的可能。

另外还有一种玩法是“分包”，原理是主包换皮上线一批全新的app，一个app只能写100个字符的关键词，那么N个App就可以写N*100个字符的关键词，不同app推广不同的关键词，最终通过应用内弹窗或者广告位的形式，使分包的用户升级到主包上。
评论建议自己找朋友帮着做，不建议让刷子刷，苹果对刷评论查的还比较严，不要冒无谓的风险。按照拔刀经验，在新版本上线的前3天，每天优化20-30个评论，效果最佳，不用做很多。
如何选择覆盖热词？
按照惯例，干货一般都留在最后。我们知道了ASO的优化思路，那么该如何选择热词呢？主要两个方面考虑，要选择流量大、并且竞争难度小的热词来做。
衡量流量大小，可以通过搜索词热度来看，比如热词A热度为5000，热词B热度为7000，那么热词B流量更大。另外选定了一些主词后，在appstore搜索这个词，下拉联想词中的词也很有参考价值。也可以辅助百度指数来验证流量大小，不细说了，web端搜索行为和移动端还是有一些差别的。
竞争难度大小，就得看商务人员对整个行业竞品的了解程度了，需要你每天观察各个积分墙上竞品都在疯狂做哪些词，尽量避开这些热词，优先选择竞争难度小的词来做。
指数越高说明ASO做的越好。一般优化上去的热词，在没有竞品竞争的情况下，排名一般不会有太大波动，可谓一劳永逸吧。
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