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优化师必须知道的九大App推广方法!| ASO秘籍

柚子 2021/07/30

 

​上一期我们讲到了新上架 App 如何提升在 App Store 中的权重(点击下方图片回顾↓)。

 

 

那么可能有小伙伴要问了:App 上架了,但是产品获客难、增量少、增量慢,怎样才能拉到新客呢?

 

确实,目前强势的头部 App 瓜分抢占了大部分的用户时间;微信小程序爆发,公众号、头条号等的围剿,让 App 不再是独宠。移动互联网红利似乎消失了,那我们要如何进行 App 的推广呢?

 

米队长今天就跟大家来聊聊,当下最靠谱的九大 App 拉新获客方法

 

01

ASO

 

ASO,即应用商店优化,是提升 App 在应用商店搜索结果、排行榜排名的过程。

 

ASO 的老司机们都懂的:超过 65 %的用户通过应用商店搜索来发现下载 App 。正是因为搜索成为用户在 App Store 获取应用的最主要方式,所以我们需要对 App 进行展示优化和评分优化,让 App 最好的一面呈现在用户面前,以促进下载量。

 

 

自 2021 年东京奥运会开幕以来,奥运赛事成为国民热议的话题。准时收看奥运赛事直播和回顾既往项目的需求急速增长。拥有实时和完整奥运视频资源的央视频贴合热点在 App Store 上更改主标题为央视频-直播奥运赛事,新增奥运独家视角核心功能,引导用户下载。与此同时,该产品也不断铺设关键词,如【奥运】东京奥运会】【看奥运】等关键词,在搜索排行中均在第一位。

 

 

但关键词优化并不是一蹴而就也并非一劳永逸的,要想自家产品在用户搜索时出现在较高位置,需要长期维持才行哦~

 

02

Apple Ads

 

Apple Ads(即 Apple Search Ads )是苹果于 2016 年推出的搜索广告,其允许开发者向苹果付费在 App Store 内部投放广告,当用户在 App Store 搜索某些关键词时,通过关键词竞价方式让 App 显示在用户搜索结果第一的广告位,从而吸引精准用户下载。中国大陆区于 2021 年 7 月 21 日正式生效。

 

米队长在前几期中提到过 Apple Ads 的渠道优势,忘记的小伙伴可以戳下方图片回顾哦~

 

 

相比其他搜索结果,在首位 App 的 icon 右下角有一个“ 广告 ”的标识,并且展示位是蓝色背景,与其他搜索结果区分开。

 

 

在很多竞价广告体系中,有这样一条公式,展示量=相关度×出价。Apple Ads 也是如此——展示量越高,越优先展示。但搜索竞价只是搜索结果顶部的一个广告位置,而某个词的搜索结果通常是不止一位的,如果想降低竞价的成本,不妨结合ASO进行优化,可以进一步提升App的曝光度。另外,iOS10 以下的设备和 13 岁以下的用户都无法看到搜索广告。

 

03

信息流广告

 

如果说 ASO 是用户找信息,那么信息流广告则是信息找用户。随着移动互联网的爆发,信息流广告成为最近几年流行的推广方式之一。

 

 

像我们十分熟悉的今日头条 App,有时我们刷着刷着就能看到这类广告;微信朋友圈也是如此。信息流广告基于用户行为和平台上积累的大数据,将广告精准投放在产品原有内容信息流当中。内容与平台内容融合度高,广告以用户兴趣为导向精准投放。

 

 

常见的信息流形式有图文加链接,也有以视频形式播放出现,用户接受度高,互动性强。

 

 

此外百度、微博、抖音等平台的信息流广告也十分常见。虽然各大信息流平台的流量都非常可观,但也存在优化时间长,成本偏高,流量池漏斗长转化率低等缺点。

 

04

SEO、SEM

 

SEO 即搜索引擎优化。是通过对网站的内容、链接等方面进行优化,使网站更符合搜索引擎的抓取,从而提升搜索结果排名,提升网站流量的手段。

 

而 SEM 即为搜索引擎营销,简单理解就是购买搜索引擎提供的广告位。

 

举个简单的例子,当我们在百度搜索“中国移动”时,有品牌广告链接的为 SEM ,显示百度快照的则是 SEO 。

 

 

除了在应用商店直接下载,大部分 App 都建有自己的官网,用于引导用户在 PC 或移动端搜索下载。因此我们可以将做 ASO 的关键词优化,用于官网的 SEO 优化和 SEM 推广搜索引擎的优势在于用户基数大、活跃度高,能通过精准投放带来有效的流量。并且它与应用商店最大的不同在于,它的自主性更强,可以随时调整推广策略

 

但随着市场竞争愈发激烈,搜索渠道的推广成本也水涨船高了。

 

 

05

社交裂变

 

大家一看到“ 社交裂变 ”这个词,就知道米队长接下来要讲拼多多了。

 

靠“社交裂变”增长模式“发家致富”的拼多多,目前已经成为全球用户规模最大的电商平台。根据今年5月26日拼多多发布的最新财报显示,拼多多平台年度活跃买家数高速增长至8.238亿,依旧超过阿里巴巴。此外,一季度营收221.7亿元人民币,同比增长239%超预期。

 

 

从具体的模式而言,社交裂变模式可以分为 MGM 、红包裂变和团购裂变等。

 

(1)MGM

 

MGM 是指旧用户通过邀请新用户,自己和好友同时获得一定福利的模式。

 

以神州专车为例,新增用户中,靠这个方式带来的新用户至少占 70 %。

 

神州专车 App 页面长期设有「邀请有礼」活动:邀请一个好友,好友注册并首乘之后,神州会送给老用户三张 20 元的专车券作为奖励,多邀多得。

 

 

虽然这种模式缺乏创意,却能激发老用户自发为品牌寻找新用户,加速用户数量的整体增长,为企业品牌获得在朋友圈中长期露出的宣传,带来持久、有效的转化效果。

 

(2)红包裂变

 

红包裂变大家也都不陌生。在外卖 App 相当常见,操作也很简单。

 

以饿了么为例,外卖下单完成后,分享红包至外部,好友(包含用户本人)皆可领红包,同时还设置最大份额红包,提高用户参与的积极性。

 

 

在产品的前期,红包裂变能给获客带来很大的能量,到产品的中后期,红包裂变对促活和唤醒也有很好的帮助。

 

(3)团购裂变

 

团购裂变主要是拼多多带给我们的惊喜。依靠社交裂变+购物优惠激励,拼多多吸引了超过 5 亿用户参与。

 

用户在拼多多上发起拼团或者助力后,将产品分享至社交圈,邀请好友帮忙砍价、助力后,用户可以获得更多的优惠,同时也达到了让新用户下载 App 的目的。拼团模式对价格敏感客群的效果非常明显,也给了用户更多的优惠的选择。

 

 

但当越来越多人玩起社交裂变的时候,问题也开始显现。

 

第一个挑战来自平台。大多数刷屏都发生在微信,特别是朋友圈,搭微信庞大用户量的便车,这明显是张小龙不能容忍的,电商梦永不灭的腾讯在去年 5 月推出了小鹅拼拼小程序,前段时间还上线了 App ,说它不是和拼多多对拼都没人信。

 

其次是用户的不满。满屏的拼单购物活动容易引起部分用户抵触,且助力砍活动大多兑现规则复杂,砍起来无穷无尽。今年 4 月时还发生“因砍价免费拿始终差 0.09 %,律师起诉拼多多”一事。

 

 

06

社会化营销

 

社会化营销的渠道有双微等自媒体(头条号、知乎、抖音、小红书),一般推广方式是根据目标用户进行有针对性的内容输出,以小视频或原创内容植入广告,图文转发等。

 

抖音大火之后,成了各家广告主争相入驻的流量高地。包括支付宝在内的各家互联网企业,都开始以原生视频的形态经营自己的抖音官方号,并且从不同的运营内容和手段出发,向用户传递品牌价值进而获客。

 

 

此外,还有众多摄影摄像类、游戏类 App 借助抖音传播,以最直观的短视频向用户展现产品自身特点。

 

像米队长之前写过的 ToonMe(空降 App 榜单第一!这款软件,治好了我多年的脸盲症!)、摩尔庄园(霸榜的摩尔庄园,打“烂”的情怀牌 | 榜单观察)都用过这种方式吸引用户下载。

 

 

社会化营销的受众年轻用户较多,容易累积铁粉。其缺点是转换效果不稳定,也会遇到用户疲惫的时候

 

07

内部转化

 

鸡蛋不放在同一个篮子里,多产品、多业务共同发展是众多企业的常态。自家产品给自家另一个产品导流、老大哥奶新弟弟这种事早就不新鲜了,比如淘宝 App 给淘宝特价版 App 引流,在这方面网易家也做得很多,大家登录网易邮箱/网易云音乐时候就常常能看到它给网易考拉、网易严选等导流。

 

招数不怕烂,最要紧是有人买账。

 

 

08

预装

 

此模式的渠道源自各品牌手机商,App 内置在手机系统内。

 

这种推广方式可直达用户,快速占领市场,但往往大众类 App 才会被留下,而一些小众 App 则大概率会被用户卸载。此外,预装也存在中间商太多,较难找到直接资源的缺点

 

 

09

线下地推

 

非常简单粗暴的方式,在小区门口,地铁站口,高校食堂,展会等人流密集的地方架个帐篷,通过扫码,送小礼品,参与抽奖等形式,就可以获客了。

 

举个典型例子:分期乐上线初期,花了三个月时间在广州大学城做大量的调研和拉新用户。

 

第一批用户是地推员在男生宿舍生拉拉硬拽回来的,而且分期乐在全国主要区域的大学城先后投放了数亿张宣传单,用户才纷至沓来。

 

接着分期乐运用其全闭环的借贷消费购物线上体验和线下地推对接,才完成后来疯狂的发展扩张。

 

 

线下地推适用于地域性比较强的客户,缺点也十分明显:时间、人员成本偏高

 

有量说

 

为了方便大家比较,贴心的米队长拉了个表格出来,九大拉新模式的优劣对比一看便知。

 

 

对于推广预算不高的产品,相较于其他拉新模式,ASO 优势最大,其中性价比最高,增量效果也最明显不过,虽然Apple Ads虽然较ASO需要付出更多的成本,但目前还是处于红利期,且价格较其他移动广告平台低40%,有想尝试的广告主可别忘了抢占一波流量。

 

有米有量立足移动应用市场生态,为App开发者提供专业的推广方案,超11年应用市场优化的实战经验,累计服务品牌超过10000家,顶级ASO/ASA优化师团队,助力您的App高性价比获取真实用户!有需要可别忘了找我们哦!

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