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手把手教你如何做好ASO

aso 2021/10/16

  

  如何做好ASO优化无疑是近一两年来在AppStore做推广时最热的话题,无论是渠道的推波助澜还是kpi考核之痛,就像SEO兴起时一样,越来越多的人开始接触了解。今天小编给大家分享一些在实战操作中的经验,希望能够对在苹果应用商店做推广的小伙伴们带来一些帮助。

ASO优化

  一:AppStore流量哪里来?

  AppStore流量 = 精品推荐 + 排行榜 + 探索 + 搜索。大部分App是无法展现在精品推荐这个位置,这需要获得苹果小编的推荐。因为榜单的排名是按照下载量、销售额来进行排名,所以app进入到总榜前150名也是比较困难的。探索这个位置更多的是帮助用户发现附近的热门App,现在在优化层面还没有太多的可玩性。综上所述和结合平日里的使用习惯我们会发现最大的流量入口在搜索。

  二: AppStore搜索的权重排序是?

  一般而言,行业内大家比较认同是排序是:App name > App keywords > App Description > IAP item Name/Description

  即:APP名称>APP关键词>APP描述>应用内购买名或描述。

  据相关数据统计75%的用户通过搜索获功能获取App,所以100个字符的关键词便是整个ASO优化中的核心。

  三:什么是ASO?

  ASO全称AppStore Optimization(应用商店搜索优化),就是利用AppStore搜索规则和排名规则,让APP更容易被用户搜索或者看到的推广方法,通常我们所说的ASO,指的就是关键词的排名优化。

  四:影响ASO优化的十大因素

  虽然通常情况下我们把ASO定义为关键词的排名优化,但是实际上还有其他因素影响优化效果,或直接或间接的包括以下10大因素:

  1.APP名称2.副标题3.关键词4.icon 5. 截图+视频6.应用描述7.用户评论8.APP安装量9.活跃用户量、活跃用户比例及用户留存度10.社会化分享数据(曝光量)

  1. APP名称

  因为APP名称的权重是最高的,所以在产品命名时不仅要考虑产品名称与品牌、功能之间的联系,更要为后期做推广做考虑。当然这不仅是ASO的需要,一个容易被大众记住且能够联想到是用来做什么的产品名称在各个方面都会带来好处。

  2. 副标题

  如果你无法干预到产品的命名,或者在接手APP时产品的名称早已定下来,那么副标题的出现正好可以弥补。副标题的功能不仅是介绍产品这么简单,高权重的副标题是更是补充关键词的必争之地。不过这里需要注意的是,避免出现竞品的品牌词和“苹果”!否则不仅会导致无法通过审核被拒绝上架,还有可能收到竞品的投诉邮件。阅读并回复长篇的苹果官方邮件,一定会让你很痛苦。

  3. 关键词

  如何挑选关键词是大家头疼的问题,接下来从以下三个维度帮助大家拓展思路。

  A:匹配度---和产品有关联性的词,包括:

  1.与APP名称相关的词

  2.与APP目标人群相关的词

  3.与APP业务层面相关的词

  4.竞品的关键词

  高匹配度的词能够实现更加有效的转化性,而从这4点入手能够为我们后期筛词提供更多的”备胎“同时也为头脑风暴扩展了思路。

  B:竞争度---某个特定关键词的竞争激励程度,主要由2方面原因导致:

  1.一个领域里肯定有很多款APP出现,那么就注定某个词大家都会用,这些APP导致这个词很热,随之就带来了竞争度。

  2.自家的APP和别人家的APP在某个词上面的排名竞争,都想要把这个在这词上有高的排名,这也是竞争。

  这两点的区别:第一点的影响会让某个词热起来,从而带来竞争的可能性;第二点更多的是人为的竞争,每个人所投入的成本越高词越热,竞争也就不断变大!

  C:热度---在搜索中被搜索的次数最多的词,需要注意以下几点:

  1.与自家APP有强的关联性

  2.自家APP可以排在该热词的前面

  3.查看分析词的热度时,建议以ASOU指数评估现在,用百度指数预估未来,避免在一时被炒热的词上面得不偿失!

  这里用自家产品来举例说明:WiFi密探是我们的产品的名称,那么与名称相关的词有“WiFi密码”这个词的竞争度是2136(指:搜索这个词会有2136个App)热度是6265;后面以此类推都是这个意思。 可以通过这个表格把自己想到的词放到里面,并通过热度和竞争度这两个指标来进行筛选。如果自己的想到的词不够多,那么再单独列一个表格分析挑选竞品的词。方便起见,我在这里把他们合在了一起。

  总而言之,最理想的就是找到匹配度高、竞争度低、热度高的关键词!然后再从中选出100个字符进行优化。

  4. icon

  在这个看脸的年代,没有一个高颜值的icon,怎么能吸引到用户下载呢!所以

  设计一个精美的icon会间接的影响下载转化率。看到这,对自己产品的icon不满意并且已经上线的你不要焦虑,弥补的办法还是有的!

  5.有逼格的屏幕快照

  不要嫌麻烦就随随便用手机截个产品功能图来应付差事,屏幕快照不仅要介绍到产品的功能,更要有逼格。一个有体贴有爱心的男生,会有女生喜欢。但是,除此之外他还长得帅,那就要上天了。如果你觉得自己没品,自家的UI设计也没品,那就去看看别人是怎么做的。

  6. 应用描述

  无论你是自嗨的X型文案人,还是用户体验视角的Y型文案人。首先要保证有一个正规的格式。描述性的文字控制在300-500个汉字,无论对关键词优化否有效,我建议都要保证核心关键词的10次左右的出现。最好出现公司的联系方式,如公众号/QQ等,这样也方便用户为产品的迭代提出优化建议。

ASO优化

  7.好评

  在早期评论这块的权重至少有30%,随着规则的改变使得评论的权重虽然有降低,但是一定数量好评同样也会间接的影响到用户对一款产品的第一印象。

  五:ASO优化的目的,原理及方式

  优化目的+原理:巨大的流量都在搜索这个分类下,那么优化的目的就是提高自家产品在用户搜索某个关键词后的排名。那么提高关键词排名的过程就是用户累加搜索某一个关键词下载安装使用的过程。

  举一个简单通俗的列子(你喜欢一个女生,这个女生长得很漂亮(热度),想要追到她至少需要你每天不断的联系她,这样才能促进两个人之间的感情,最后在一起)

  优化方式:可以分为以下三种。

  1.机刷:

  又称技术流。通过服务器控制iTunes,不断切换账号及对应IP,完全相应任务操作。机刷操作又分为两种,是由于技术不同区分的,一种是有下载购买行为,这些数据在苹果iTunes Connect有记录;另一种是搜索点击,但不造成下载购买行为,itc后台无记录。前者被苹果查处的风险更大,后者基本没有。目前业内做ASO全套技术刷的属于后者,安全性更加;冲榜主要采用前者,故风险更大。(注:实际操作原因远比这复杂,此处是简述原理以做区分)。

  2.真机刷:

  通过真实的苹果设备去完成相应任务。这种情况下也分为两种:一种是一台设备只完成一次任务操作,不进行抹机;另一种是一台设备在抹机状态下重复进行任务操作。后者因为重复进行,相应的imei(手机串号)和IP参数容易被苹果记录,大批这种量也会被苹果判定为假量,也就是有虚假推广之嫌,可能受到相应处罚。当前环境下,传统积分墙很多就是后者的真机量而来,当前的微信积分墙也有不少后者真机量。

  3.积分墙刷:

  ASO优化 积分墙分为传统积分墙和微信积分墙,传统积分墙是嵌在应用内部,供用户下载赚取积分墙的模式,可控性相对较差;微信积分墙是利用微信公众号或H5平台发展自己的用户,用户完成相应任务可获取对应的现金奖励,可控性相对较高。

*本文为有米有量原创,转载需获有米有量授权并标明来源:有米ASO,ASO全案营销专家https://aso.youmi.net/,有米有量有权向非授权转载追究责任。
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