还浪的起来吗？政策阴霾下，手游小白路在何方？

 

​流传已久的苹果新政终于落地

 

2016 年 6 月 2 日，新闻出版广电总局发布 《关于移动游戏出版管理服务的通知》，要求所有移动端游戏必须有版号才能进行推广。

 

同年 6 月 30 日，苹果在 iTC 后台告知开发者，要求所有在 App Store 上线的游戏 “需要通过国家新闻出版广电总局的审批才可发布”。但值得庆幸的是，当时苹果后台的建议并非强制，页面上版号那一栏可以空着不填，App Store 十分宽松的上架标准仍然给了开发者喘息的机会。

 

然而，4 年后，游戏开发者的噩梦还是来了。

 

苹果 7 月份发给海外开发者的邮件

 

根据苹果应用商店的新政策，截止至 7 月 31 日，如果不提交在中国内地运营所需版号及相关支持文件，中国区无版号的付费游戏 （包括付费下载手游和内购手游） 将会遭到下架处理。

 

8 月 1 日，苹果应用商店中国区下架应用多达 31388 款，其中游戏类应用达 26961 款；8 月 4 日再度下架了 5589 款游戏应用，两天内合计下架的游戏应用超过 3 万款。

 

一个版号 30 万？

 

米队长发现，自 2018 年以来，国内游戏版号审批趋严，每月下发版号数量有限，游戏版号违规买卖也逐渐活跃起来。

 

在搜索引擎中输入 “版号”、“版号授权” 等关键词，便可找到大量从事版号买卖的中介机构。

 

夸张的是，某些机构授权费用会根据应用名称决定，永久授权费用甚至高达 30 万 ～ 40 万元。

 

 

而且名称往往难以与开发者需求完全匹配，因此开发者通常只能选择一款与自己产品名称最相似的游戏，并购买其版号，中介机构也会提供多个名称以供挑选。

 

总体来说，游戏版号的买家主要是一些规模较小，资质不齐全，难以通过正规方式获取游戏版号的企业；而卖家大多是在几年前游戏版号审批宽松时获得的版号，通过出售闲置版号牟取利益。

 

 

版号申请排队到 175 年后

 

或许有人会说，既然有这么严格的政策，那就老老实实申请版号吧，但事实情况是现在的版号一号难求。

 

自 2018 年底游戏版号恢复审批至今，游戏版号获批数一直呈下滑态势，截止到 7 月，今年只有 666 款游戏过审，平均每个月 95 款。

 

 

以这样的审批速度，要让 App Store 上 20 万款没有版号的游戏全部过审，需要 2105 个月，相当于 175 年后，网友们对此纷纷调侃。

 

 

三大类游戏出海大有可为

 

在国内浪不起来，厂商纷纷选择出海冲浪。

 

伽玛数据 《2020 游戏产业 1 - 6 月报告》 研究显示，2020 年 1 ~ 6 月，中国游戏企业积极拓展海外市场，在海外市场持续布局。

 

中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入达 75.89 亿美元（约合 533.62 亿元），同比增长 36.32%，保持快速增长势头，增幅高于国内市场。

 

*数据来源：中国音数协游戏工委(GPC) 中国游戏产业研究院 伽马数据

 

中国自主研发游戏出海市场主要集中在美国、日本、韩国，其中美国占将近三成。出海游戏中策略类、射击类、角色扮演类游戏最受欢迎。

 

2020 年 1 ~ 6 月，中国自主研发移动游戏出海类型分布中，策略类游戏占比 38.98%，射击类游戏占比 18.14%，角色扮演类游戏占比 10.98%，多人在线战术竞技类 （MOBA） 游戏占比为 3.17%。

 

 

游戏开发小白前路怎么走

 

在海外发行游戏主要分两种模式，找代理商或独立海发。

 

代理海发

 

如果你选择靠代理商运营，就要准备以下四个点：选择发行商、确定发行协议、项目人员对接、研发准备。

 

其中发行商分为如下三类：

A、专业型发行商：专业、规范，但较保守，预算投入谨慎。

B、渠道型发行商：渠道多，资源足，但对产品本身缺乏理解，运营上过于依赖研发的支持。

C、兼备型发行商：兼备以上两者的优点，也是建议选择的对象。

 

协议：

需要关注代理模式、本地化条款、交付条款、分成条款、商标、软件著作权术语定义、第三方侵权应对、是否可以转授、和发生争议时的仲裁地选择等重要条款。

 

独立海发

 

选择独立海发，即无需选择发行商、签订授权代理协议，只需要提前制定海外发行详细策略即可。策略大体分为三部分：

 

1、确定发行国家、发行国家优先级、发行平台；开展进行海外测试，确定预注册渠道，扩大流量入口。

 

2、营销团队接入，明确游戏定位；开展社群运营，明星代言等。

 

3、本地化工作，添加历史文化元素更受青睐；选择更方便本地用户的支付手段。

 

米队长认为，无论你选择代理海发还是独立海发，自身都需要提前对目标市场有整体的认知。

 

以东南亚为例，2019 年印尼地区移动用户迅速增长，用户对移动设备的依赖度相当高，移动设备日均使用时长超中、美，位居世界第一，因此印尼对游戏开发者来说可算是一块新宝地。

 

 

待选择好目标地区后，若你是独立海发者，就要自行确认推广平台优先级。东南亚出海获客渠道大致上可分为这么几类：

 

第一梯队：海外巨头 Google Play、Facebook、Youtube 等

第二梯队：手机应用市场、第三方应用市场和积分墙

第三梯队：网盟、公会、DSP、分销等

 

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有量说

 

实际上，除了中国和越南，在其他国家地区发行游戏根本无游戏版号限制，而且海外渠道不像国内这么复杂，今年游戏出海仍然是个大风口。

 

手游出海要想站得稳，还是要看质量和推广手段够不够硬。

 

首先，要看这个游戏是否吸量；第二，这款产品的变现能力、ARPU 值以及付费深度够不够；第三就是留存，次留、7 留怎么才能优化好。

 

 

* 文章图片来源网络