APP推广方式及渠道

APP推广 2022/11/01

APP上线后，为了快速的获取较多的新用户，企业会投入一定的预算（资金、人力、时间）进行APP的推广。首先我们需要了解有哪些推广渠道以及各渠道的特点才能做出基本的判断。

01—APP推广方式及渠道

这里的推广方式表达的意思是：对渠道的一个分类

1.应用商店

·手机厂商应用商店

“又名手机应用商店，是2009年由苹果公司提出的概念。应用商店诞生的初衷，是让智能手机用户在手机上完成更多的工作和娱乐。在09年底，手机软件商店的概念迅速风靡起来，各大手机厂商开始搭建自己的应用商店，来提升自身手机产品的卖点和吸引力。”

渠道：小米、华为、乐视、三星、联想、魅族、HTC、OPPO...都有自己的应用商店

·运营商商店

“三大运营商的应用商店，中国移动MM应用商店、中国电信天翼空间、中国联通沃商店”

渠道：中国移动、中国电信、中国联通

·手机系统商应用商店

“手机系统制造商的应用商店”

渠道：谷歌、ios、windowsphone...

·第三方应用商店

“应用程序商店（或应用程序市场）是一种应用程序（App）软件数字发行平台，且多用于移动端。”

渠道：豌豆荚、优亿市场、安智市场、机锋市场、木蚂蚁、可可软件商店、91、安卓市场、应用宝、Taptap...

·软件下载站

“提供软件、资源下载的网站”

渠道：天空下载、华军软件园、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载...

2.移动广告平台

渠道：多盟、有米、小鱼赚钱、易积分、安沃传媒、爱德威广告、巨鹏广告、爱盈利...

·积分墙

“App推广领域的试玩（激励）平台，通过奖励玩家现金或者礼物的方式激励玩家到各种分发平台（主要是应用市场，尤其是AppStore）去做任务：下载任务（目的：冲榜），或者是去搜索-下载-打开任务（目的：提升关键词排名），或者是去五星好评（目的：提升产品综合权重）。还有一些更加复杂的操作，比如留存任务、注册绑卡类的深度任务、充值任务（畅销榜）。”

·刷榜推广

“就跟网络水军的意思一样。指花钱雇人下载并且给好评，将自己研发的app排至榜单靠前的位置，其实就是买榜。”

渠道：ASO的一种

·评论优化

“主要分为三块。换评论，买评论，引导用户写评论。”

渠道：ASO的一种

·插屏广告

“插屏广告，InterstitialAd，是触发式广告。即在用户做出相应的操作（如开启、暂停、过关、跳转、切换、退出）后，弹出的以图片、动图、视频等为表现形式的半屏或全屏广告。...在广告展示上，需要避免用户误触，使广告数据清晰透明。插屏广告是一种典型的模态窗口，在特定场景下由用户触发，也需要用户主动关闭后消失。”

·广告条

“混合在正常浏览内容里面的广告，有不显眼的广告标识”

3.自媒体

“普通大众通过网络等途径向外发布他们本身的事实和新闻的传播方式”

渠道：微信公众号、知乎、百度百科、搜狐、头条...

4.社交媒体

“互联网上基于用户关系的内容生产与交换平台。.人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点”

渠道：微信、QQ、陌陌、微博、百度贴吧...

5.浏览器

“可以显示网页服务器或者文件系统的HTML文件内容，并让用户与这些文件交互的一种软件”

渠道：UC、QQ浏览器、猎豹、百度、Google...

6.工具类

“概要有的APP除了工具属性，无法提供其他内容，或者工具属性更重”

渠道：Wifi万能钥匙、万年历、墨迹天气...

7.视频类

“视频传播平台，根据视频内容权重又进行细分”

渠道：爱奇艺、优酷、搜狐、快手、抖音、西瓜视频、BiliBili、腾讯视频、人人视频

8.资讯类

“针对行业最新资讯提供最新的报道”

渠道：今日头条、畅读、知乎日报、新浪扶翼、ZAKER、腾讯新闻...

9.KOL营销

“通过那些在特定领域拥有影响力的人，让自己的品牌和产品和受众建立联系，并且保持互动”

KOL：明星、专家、网红...

10.地推推广

“地面推广、线下推广、线下营销，产品或品牌线下行销途径的其中一种”

渠道：发传单、线下扫码、上门推销...

11.线下广告投放

“概要线下广告，简称BTL或称Below-the-Line、，是与ATL（线上广告）相对的广告形式。是否在进行广告活动中使用大众媒介，就成为区分线上和线下的“线（Line）”之所在。”

渠道：展会、地铁、公交车、车站、小区、城市广告牌、商圈...

12.媒体广告

·报纸广告

“指刊登在报纸上的广告优点是读者稳定，传播覆盖面大，时效性强，特别是日报，可将广告及时登出，并马上送抵读者，可信度高，制作简单，灵活。缺点主要是读者很少传阅，表现力差，多数报纸表现色彩简单，刊登形象化的广告效果差。”

渠道：人民日报、南方周末、南方都市报...

·杂志广告

“刊登在杂志上的广告。...杂志广告具有针对性强，保留时间长，传阅者众多，画面印刷效果好等优点。缺点是一般发行量不如报纸，因此，广告覆盖面小，由于多为月刊，广告截稿时间早，信息传递速度不如报纸、广播、电视及时。”

渠道：汽车、财经、宠物、旅游...

·电视广告

“电视广告是一种经由电视传播的广告形式，它将视觉形象和听觉综合在一起，充分运用各种艺术手法，能最直观最形象地传递产品信息。具有丰富的表现力和感染力，因此是近年增长最快的广告媒体之一。电视广告播放及时、覆盖面广、选择性强、收视率高且能反复播出以加深收视者印象。缺点也很明显，一是成本高;二是展露瞬间即逝，无法保留;三是众多广告一起拥挤在黄金时间，混杂而可能不引起人们的注意。”

渠道：硬广告、访谈、赞助、公益植入...

·电台广告

“电台广告是一种线形传播，听众无法回头思考、查询，只要善于运用口语或者生动具体的广告词语来进行表述”

渠道：城市电台FM、音乐FM...

·网络媒体

“媒体广告就是在传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）及移动应用上做的广告。”

渠道：新浪网、腾讯网、网易网、虎嗅网、36氪、创业邦...

13.APP自身推广

“APP自身裂变增长，老客户邀请新客户”

方式：邀请奖励、福利活动...

14.站内推广

“官网引流至APP”

方式：APP广告位、短信通道、站内信、弹窗...

15.SEO优化

“（SearchEngineOptimization）：汉译为搜索引擎优化。是一种方式：利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。”

渠道：官网排行、百科、知道、贴吧、新闻源...

16.百科问答

“内容开放、自由的网络百科全书，任何人都可以随时编辑和添加条目、内容”

渠道：百度百科、搜狗百科、360百科、互动百科、百度知道、维基百科、搜搜问答、新浪爱问、知乎...

17.资源置换

“跟别的APP互相引流，进行资源交换”

18.ASO

“ASO(AppstoreOptimization)就是提升你APP在各类APP应用商店/市场排行榜和搜索结果排名的过程。类似普通网站针对搜索引擎的优化，即SEO（SearchEngineOptimization）优化。ASO优化就是利用AppStore的搜索规则和排名规则让APP更容易被用户搜索或看到。通常我们说的ASO就是AppStore中的关键词优化排名。重点在于关键词搜索排名优化。”

方式：积分墙、刷榜推广、榜单评论优化

02—渠道效果分析

1.渠道选择

“对一次推广行为的预算、想要达到的目的以及产品的定位能使我们在前期快速找到合适范围的推广方式及渠道”

·预算

“即做APP推广需要投入的成本：时间、金钱、人员”

·目的

“依托于推广，希望达成的目的，各项指标数据及品牌知名度等”

·定位

“产品：目标市场定位、产品需求定位、企业产品测试定位、产品差异化价值点定位、营销组合定位”

“受众：地理细分、人口细分、心里细分、行为细分”

2.渠道数据分析