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鸽中鸽《英雄联盟手游》强势上线,游戏榜首再次易主!| 榜单观察

柚子 2021/10/15

 

​腾讯又双叒叕新手游上线了!!!

(话说最近游戏圈内卷严重,8 月金铲铲之战,9 月哈利波特·魔法觉醒,10 月……)

 

终于!鸽了许久的《英雄联盟手游》不限号不删档测试在 10 月 8 日 10:00 强势上线了!一上线,不仅把霸榜一周的《哈利波特·魔法觉醒》给挤下榜首,更是有一种把腾讯大儿子《王者荣耀》挤下神坛的势态!

 

游戏上线至今已霸榜游戏免费 7 天,这也归功于众多 LOL 老粉,仅仅在首日,下载量就突破千万!除了 IP 加持,《英雄联盟手游》在推广上也绝不在话下,今天米队长就来跟大家盘点一波!

 

 

 

01 铺天盖地的“鸽”式推广

 

拳头游戏公司在 2019 年 10 月宣布《英雄联盟手游》将于 2020 年登陆 iOS、Android 和主机平台,海外、港澳台服陆续测试,而国服却一直被“鸽”。终于,在今年 2 月 9 日,购买《英雄联盟》版权的腾讯通过官方微博发布新动态——开始号召粉丝进行国服预约!

 

 

即便 2 月 9 日游戏过审,但号召用户进行预约也仅仅是开始新一轮的等待而已。时隔 3 个月,5 月 20 日官方开启了第一波测试——#英雄联盟手游先锋测试#,可谓是给玩家的“情人节”礼物!

 

随后,《英雄联盟手游》开始进行测试—— 7 月 20 日基于安卓平台的删档#英雄联盟手游超燃测试#,并为测试服进行推广。一波欧气玩家、头部平台游戏主播开始为其进行“带货”,在 bilibili 更是看到不少超百万播放量的测试服试玩视频。

 

 

此外,还邀请了英雄联盟手游中国区品牌大使张彬彬与英雄联盟手游发行制作人夏丹进行联合直播,后续更有范丞丞、罗云熙、BY2 等艺人加盟。不止明星,还有直播赛事秀,比如 7 月 26 日有 16 支 LPL 俱乐部手游战队在超燃热身赛切磋。但万万没想到,连游戏直播赛事都能“鸽”,虽然是受到天气的影响——因台风“烟花”的影响,直播赛事延迟一天开始!

 

 

此后,9 月 3 日游戏预约开启之际,又邀请了英雄联盟品牌代言人王俊凯,艺人 Angelababy 进行明星表演赛,通过明星流量,进一步覆盖潜在用户。

 

 

铺垫了这么久,宣传如此声势浩荡,然而原定 9 月 15 日上线#英雄联盟手游不删档测试#的公测再一次鸽!了!而新增了代号为“金克丝”的限量测试,并延期至 10 月 8 日。

 

 

10 月 8 日,《英雄联盟手游》终于正式上架,开始公测。上线不久后,微博便出现多个相关热搜,其中,#英雄联盟手游#的话题阅读量更是高达 62 亿

 

 

如果玩家在规定时间内完成游戏内的活动任务,就可以免费获得 12 个英雄 +5 款皮肤……各种福利上线,这空前绝后的福利活动是英雄联盟端游玩家们无法想象的,让众多用户“馋”得不行,而 ID 抢占更是大家最为热衷讨论的话题,米队长在围观网友们的手游注册 ID 时忍不住笑出了声~

 

 

除了微博热度持续高涨,腾讯又怎么可能放过其他的推广渠道。从 App Growing 的数据来看,游戏正式上线之后,腾讯在其旗下产品投放了不少《英雄联盟手游》的宣传广告,以腾讯新闻QQ浏览器以及腾讯视频为主要投放平台,其中信息流的广告形式占 98.43%。米队长昨天还在朋友圈刷到王俊凯代言该手游的广告~

 

 

 

02 “鸽王”也得乖乖优化

 

“鸽王”《英雄联盟手游》除了在宣传上“下猛药”,其实在 App 公测前后还是做了 ASO 优化和 Apple Ads 投放。

 

① 预订&推荐,双线积攒用户 

 

和《金铲铲之战》一样,英雄联盟手游团队在正式上线之前也使用了 App 预订功能,从 9 月 3 日一直持续至 10 月 8 日。虽不像《金铲铲之战》预订版本多达 4 个,但是鉴于英雄联盟 IP 的高知名度和强影响力,再加上官方在微博等平台上的推广,官宣延迟消息之前已经有不少玩家“嗷嗷待哺”,在 10 月 8 日未开服前预约量已经突破千万大关!而预约后,游戏上线即会完成下载是产品高效积攒庞大用户群体的方法之一

 

 

不仅如此,该手游在预约期间共有 14 次入选苹果推荐位上线后也有 8 次入选截止发稿前,仍有 3 个游戏专题还在展示中,并且占据专题 TOP 1。大 IP、大厂开发的游戏果然很受 App Store 小编的青睐,一个多月的推荐位为《英雄联盟手游》带来更多的展示机会,持续吸收对其感兴趣的用户群体,既提高了 App 的曝光度又带来自然流量,为 App 带来了更好的推广效果。

 

 

② 关键词覆盖是核心 

 

根据数据显示,《英雄联盟手游》在 9 月 3 日预约版本上线后便开始进行 App Store 的 ASO 优化,从 9 月 3 日英雄联盟手游 App 关键词覆盖总数有 289 个,前十关键词有 9 个,前三仅有 8 个;到 10 月 11 日,该 App 关键词覆盖总数已增至 4538 个,前十关键词共有 2621 个,前三高达 1647 个,其中抢占到的头部关键词累计 1000 个,除品牌词“英雄联盟”、“lol”、等,还包括不少热门行业词,像“游戏”、“手游”、“动作游戏”等。App Store 用户如有游戏需求,通过输入关键词“游戏”,就会在搜索页面中看到排名在首位的《英雄联盟手游》,大大提高了用户下载的可能性。

 

 

③ 投放广告,确保流量入囊 

 

《英雄联盟手游》上线起,便借助 Apple Ads 的广告投放,夺得 App Store 多个搜索结果页的顶部广告位置,从“lol”“英雄联盟”到“峡谷”“激斗峡谷”,与产品关联性极高的关键词均进行投放,快速进行品牌词的保护,以达到搜索页首屏均为《英雄联盟手游》的效果,避免用户下载错误或被其他游戏引流

 

 

④ 情怀共鸣,留住老用户 

 

暴走萝莉金克丝作为最早有自己宣传视频的一位英雄,不仅人气高,且操作容易上手,适合新人,所以成为 App icon 构成的主体,而辨识度高的英雄人物也是各类游戏 App icon 优先选择的元素

 

此外,《英雄联盟手游》选择视频进行游戏效果展示,让用户可以快速了解游戏的玩法和视觉呈现;而截图内容也与应用描述一一对应,不仅重点突出“高端操作”、“与好友开黑”、“英雄多”等特点,更是利用情怀——“还是那个英雄联盟的感觉”,留住老玩家;还通过开服福利——“给你带了好多见面礼”,吸引新老用户

 

《英雄联盟手游》App icon

 

《英雄联盟手游》App 截图

 

有量说

英雄联盟手游有着大 IP 加持,自然容易吸引不少玩家入坑,但目前从用户反馈来看,游戏仍有较多的问题需要进一步优化。

 

在游戏上线的 4 天内,App Store 中的差评快速上涨,10 月 10 日一星差评就增加了 7 万多条。评分最低跌至 3 分,而这些一星低分评论更多是来自新用户,问题主要围绕“卡顿”、“装备少”、“体验差”等。但目前评分再一次上涨至 4.3 分,更多端游老用户为产品正名,称赞手游对端游的还原度高

 

通过米队长的了解,《英雄联盟手游》之所以一直“鸽”的原因,也是考虑到国内用户受《王者荣耀》的影响,已对 MOBA 游戏有较大的认识,故而一而再再而三的延迟上线,希望在达到较好的效果后,再进行上线。但目前看来,该手游仍有待优化的地方

 

而“英雄联盟手游能否超过王者荣耀”也是目前备受关注的议题之一。从《英雄联盟手游》上线当天来看,《王者荣耀》就持续放出“大招”——「 86 版西游记联动皮肤」,限时优惠充值,各类“返现”活动,也让从无经历过如此大力度活动优惠的用户感叹一番,更让被近期受到各大新游戏“打压”的《王者荣耀》在 10 月 8 日重新登上游戏榜 TOP 2 的位置。可见《王者荣耀》对待这一劲敌并没有松懈,努力在抢占流量

 

相较于《王者荣耀》,《英雄联盟手游》在操作上可能更需要技巧性,以至于未有接触过的新用户对游戏的体验度会较差。但这两大手游其实都来自腾讯,即便是同类产品的竞争也是腾讯内部竞争,最大的收益仍是腾讯本身。

 

但基于当前游戏圈的情况来看,更多有大 IP 傍身的手游容易忽略用户的感受,而让产品无法获得长久的收益转化。所以,如果《英雄联盟手游》放松警惕只顾眼前利益疯狂薅羊毛那恐怕难敌长期占据国内游戏市场的《王者荣耀》。目前刚上线的《英雄联盟手游》未来会有什么发展仍有待时间的考验,这一议题何时才能有结论,米队长也非常期待!

 

*  文章数据来源:App Growing,部分图片来源网络

*本文为有米有量原创,转载需获有米有量授权并标明来源:有米ASO,ASO全案营销专家https://aso.youmi.net/,有米有量有权向非授权转载追究责任。
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