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千亿市场兴起,启蒙教育贴身肉搏战已经打响
米队长 2021/01/21
​机构代言撞脸,在线教育营销 “内卷” 化

2021 年在线教育的寒假营销比以往来得更猛一些。

1 月 18 日,猿辅导、作业帮、高途课堂、清北网校 4 家在线教育头部机构的广告在社平台刷屏,但代言人却为同一位“老师”,事件一度成为微博热搜话题,引发广泛热议。



广告出现撞脸,广告大战打得火热,足见在线教育行业营销越来越趋向 “内卷” 的现实。

在 “内卷” 化的在线教育下半场,各大机构也在不断开发更细分的增长赛道,作为孩子整个教育阶段第一站,启蒙教育(早教)备受资本和用户追捧……

一年内三轮融资, “伴鱼” 异军突起



作为启蒙教育中的热门赛道,在线少儿英语教育领域更是聚集了大量的参赛选手。

其中, “伴鱼” 近一年来表现尤为亮眼,成功完成了三轮融资,并以一笔 1.2 亿美元的融资成为 2020 年在线少儿英语教育领域的最大融资。


                                                                在线少儿英语教育领域部分参赛者

一年内三轮融资的背后,伴随着是伴鱼业务的快速发展。2020 年全年收入增速达  1880% ,远高于上一年的 1340%。

据了解,伴鱼成立 4 年来,打造了基于绘本、外教 1v1、AI 课的产品矩阵,先后推出伴鱼绘本、伴鱼少儿英语、伴鱼英语、伴鱼自然拼读、伴鱼家长、伴鱼单词等产品,共已累计用户 4000 万,付费用户 200 多万。


分别从用户差异化需求阶梯式产品价格出发,满足各层次用户的不同需求:


                                                                          备注:价格仅为产品内初步观察,仅为参考

从以上看出,伴鱼在在线少儿英语教育领域的教育内容、商业变现下足了功夫,拥有极高的业务成长性。同时他立足于少儿启蒙教育,很好的为自己累积了大量的用户流量池,为下一步深化在线教育拓科模式做足了准备。

随着伴鱼如此强势的融资进程,完全能表现出市场、投资者对在线少儿英语教育领域的看好。同时市场对这一细分赛道的认可,也恰好证明了在线启蒙教育行业的发展潜力。


行业越来越 “卷” ,获客成本一路走高


在伴鱼深耕启蒙教育的同时,作业帮、猿辅导、跟谁学等 K12 在线教育巨头也洞察到了其行业前景,纷纷入场启蒙教育,力求占领更多用户生命周期,为后续 K12 课程积累原始用户。


随着巨头的进场,整个在线启蒙教育竞争格局愈发激烈。由于巨头带资入场烧钱行为,行业整体广告投放额不断走高。据悉,就曾有巨头单日全媒体投放总额达到千万级别,如此强有力的豪掷重金买量,令人不少腰尾部玩家咋舌。



                                                                          某启蒙教育产品月投放金额预估,
                                                                               数据来源:App Growing

这一现象也会直接导致整体行业的获客成本一路走高,且由于大部分启蒙教育玩家产品同质化程度高,并未经过很好的个性化打磨,整体行业的用户获取与用户转化会越来越难。

除了 “烧钱” ,推广获客还能这样玩

不可否认,启蒙教育行业是个用户规模巨大的红海市场。启蒙教育进入下半场,获客成本不断走高的背景下,高性价比、高转化的推广形式将成为启蒙教育参与者的首选。

对于推广形式的选择:


产品上线初期,在流量平台上投放必不可少,通过大量曝光,吸引用户眼球,形成用户对品牌的初印象。除了在广告平台买量外,用户经过大量广告教育后,可进一步选择 ASO 优化的方式来进行组合推广。

ASO 主要通过两种维度进行优化,一是对搜索曝光进行优化,争取同类型产品中更大产品曝光,搜索即代表有需求,因此其用户会更加精准。二是对产品在应用市场的口碑进行维护,能有效提高下载转化。


对于推广节奏的选择:


启蒙教育行业由于用户年龄段尚小,未进入校园的素质教育阶段,不存在招生季问题,可进行长期投放、运营和服务,实现快速回本和快速行业迭代。

*  部分图片来源网络

*本文为有米有量原创,转载需获有米有量授权并标明来源:有米ASO,ASO全案营销专家https://aso.youmi.net/,有米有量有权向非授权转载追究责任。
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